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菜鸟小白 第38章 车险市场
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岳胜利偷偷溜进职场，悄悄地坐鲍玺旁边。
“小鲍，你知道我今天是怎么醒过来的吗？”
鲍玺被他吓了一跳，并连续摇头称自己不知道。
“一个字，帅醒的。”
岳胜利说着又从包里拿出昨天抄的车牌号码和电话号码，“我现在有250个客户，按照十五三一的大数法则，每打10个电话会有5个人愿意接听，其中有3个人会询问报价，1个人可以成交。那我就可以成交25个车险。”
“士别三日，当刮目相看啊！牛都快被你吹上天了。”王城也不知道他哪根筋又发生了错乱，看着他那一叠电话问道，“名单哪里来的？”
“我昨天去抄来的，抄得太晚，所以今天才来迟到了。”岳胜利又说。
“不错，还会想办法了，祝你一路顺风。二百五。”王城说完冷笑了两声，心里却五味杂陈：这个当初让自己觉得和一般人不一样的增员，经过这段时间的折腾，还是走上了这个行业最没有技术含量的老路，当初在他眼神流露出来的桀骜不逊难道这么快就典当给生活，贱卖给世故了？如果真是这样，那看来他也不过如此罢了。
到底该不该把他招进来？王城不经扪心自问。
“你等着看吧！”岳胜利信心满满地对王城说，“我一定会成为鸿鹄营业部的车险小王子。”
人就是这样，平日里沉默寡言不显山不露水，面对周围的事物总是一脸漠不关心的样子，一旦解锁了“自信”这个技能，往往能让人大吃一惊。而岳胜利的人生经历把他变成一个胆小慎微，沉默寡言的人，然而这一个月的时间平安给他描述了太多丑小鸭变白天鹅的故事，让他那颗从来都不甘寂寞的心又开始不安分起来。他尝试着模仿过张铭远的出口成章，也学习过王城的深藏不露，也考虑过是否要像岳成功一样唯利是图，还试图按照他自己的方式，不过马上又打消了这个念头，却又一直活在他习惯的状态里，看似荣辱不惊，实则整日怀疑自己是上天派来的救世主，等到合适的时机，他就要是引领这个世界走向光明的那个人。
王城看到眼里，表面上不以为然，其实他心理非常清楚。销售人员必须得时常打点鸡血，要不然早就被压力给击垮了。就算他再这么能隐忍，但在这个嫌贫爱富的行业里，如果没有业绩的话，鸡血打得越多就越容易走火入魔。
大多数的保险业务员，一个月挣着几千块的工资，经常给月薪几万的人讲着年薪千万的人是如何投资理财的，然后用6位数的密码保管着5位数的存款，其中还有两位是小数点右边的。
所以说，想在保险公司留存下来，必须要有岳胜利现在这种对于明天深信不疑甚至是异想天开的能力。
......
“小鲍，过来。”岳胜利早会结束以后就把鲍玺叫了过来，“经过我一夜的思考，现在我决定带你从车险市场入手。”
“车险有搞头吗？”鲍玺问。
“当然有，而且搞头还不小，现在车险的佣金比例一般在商业险的40%左右，而且是刚性需求，每年都要买，我们如果积累50个车险客户的话，基本上生活就不用愁了。”岳胜利开始侃侃而谈。
“好像也是这个道理，可是我对车险并不是很了解。”鲍玺说到。
“这个简单，我已经给你整理出来了。”岳胜利说，“国家汽车强制保险费与车船税，私家车强制险第一年，5座950元，6-8座1100元；第二年855元，990元；第三年760元，880元；第四年：665元，770元；只会一直维持这个标准不变。但是以上保费，跟出险，脱保，过户有关系，其中任意一项变化了，那样保费也会变，车船税1.0升以下180元一年；1.0到1.6升360元一年；1.6到2.0升420元一年；2.0到2.5升720元一年；2.5到3.0升1800元一年；3.0到4.0升3000元一年；4.0升以上是4500元一年。交强险的特性是公益性、强制性、广泛性。设立交强险的目的是让交通事故中的受害人得到及时有效的治疗。它具有强制性，强制承保，不能拒保。同时又具有广泛性，只要是机动车，都可以承保。碰瓷的情况下交强险是不赔的。交强险特征是分项赔偿原则，浮动费率原则，第一年不出险，第二年费率下调，反之则反，奖优罚劣原则。然后就是我们的商业险，一般情况下商业险主要包括车损险，第三方责任险，座位险，不计免赔险，通常情况下这几样买齐了就称作全险，但这个所谓的全险并不代表真的买全了，还有盗抢险，发动机涉水险，玻璃单独破碎险，划痕险......”
鲍玺把这些东西通通看了一遍，原来里面还有这么多学问。
“这100个名单你先拿去打，打完之后就得跟我一起去外面抄知道吗？”岳胜利一副自以为是的样子，让王城居然破例没有直接回去，而是留下来听他废话连篇。
“那不行。”鲍玺突然说。
“怎么不行？”岳胜利此刻严肃地说到，他已经进入到了当别人师傅的状态，“我们一同展业，难道你还想坐享其成？”
“胜利哥，你误会了。”鲍玺说，“我的意思是这些名单是你抄的，我不能打，我今天先打给我认识的有车的朋友，然后我们一起去抄。”
“那也行，你有缘故市场，先维护好，毕竟肥水不流外人田嘛。”岳胜利说。
鲍玺拿出手机通讯录看了一下，同学还没有毕业，亲戚还真没怎么联系过，正在这时，手机突然响了。
电话是鲍新山打过来的，“玺子，你们平安的车险你能不能做？”
“恩，可以做。”鲍玺说，“我正在梳理车险客户，还准备打给你。”
“好，我的车险要到期了，还有我们公司的几辆公务车也要到了。我把我秘书的电话给你，你和她联系一下，我下午要飞一趟广州，两天后才回来。”鲍新山说。
“好的，你先忙。”鲍玺刚挂断电话，就收到一条好友添加的信息。
添加他的不是别人，正是鲍新山的秘书。添加完成后秘书直接把相关证件都发了过来，行驶证，身份证，组织机构代码证应有尽有。鲍玺拿过去之后找综拓部门有关人员试算价格，综拓部门人很多，很多老员工都挤他位置。好不容易排到他，专员见是新面孔，就说，“你等我一下，我有点事要办。”
说完，专员就到旁边去抽烟去了。
这时，坐在职场的岳胜利拿出昨天抄的号码和话术本，也开始打了起来。
“喂，你好，请问是车牌尾号561的车主吗？”岳胜利说。
“你谁啊？”
“我是平安保险公司的……”岳胜利话说到一半。
“买了，买了。”
然后对方就挂断了电话，岳胜利虽然失落，但是还是相信万事开头难，再打下一个就是了。
“喂，你好，请问是车牌尾号313的车主吗？”岳胜利又拨通第二个电话。
“兄弟，你等一下，我马上来挪车。”
“是这样的。”岳胜利说，“我是平安保险的业务员，我的工号是1677，今天打电话给你是想问你一下你的爱车保险什么时候到期呢？”
“哦，是保险公司。”对方的语气马上就变了，“我很忙，没得空。”
然后电话就又断了，岳胜利安慰自己没事，没事。根据大数法则，下一个就应该会有兴趣了。
“喂，你好，请问是车牌尾号007的车主吗？”岳胜利拨通了第三个电话。
“我是。”
“你好，请问你现在有时间吗？”岳胜利这次想先把异议提前处理了来。
“你有什么事？”
“是这样的，我是平安保险公司的岳胜利，我的工号是1677。请问你的爱车保险什么时候到期呢？”岳胜利问。
“下个月20号。”
“下个月20号就到期了啊！”岳胜利觉得这次胜利在望，“那你看这样，我先给你报个价，供你参考一下行吗？”
“已经几家保险公司给我报过价了，你觉得还有这个必要吗？”
“其实多一家对比多一份参考嘛！而且我们平安是大公司，理赔快，服务好。”岳胜利又说。
“你送我多少油卡嘛？”
“因为现在我们有很多的渠道，送油卡一般是电销，我们是公司的直属部门，我们不能提供油卡，但是我们可以提供后续的服务。”岳胜利正在解释，对方一听不送油卡又直接挂电话了。
第四个，“还有半年才到期，你也打得太早了嘛？”
第五个，“平安勿扰，平安勿扰！”
第六个，“小伙子，我现在在睡觉，你这样骚扰我你的狼心不会不安吗？”
第七个，不说话直接挂了。
第八个，“去年国庆节就买了。”
第九个，“你打错了，我车都没有。”
到这是岳胜利的内心几乎快崩溃，任何销售人员最不喜欢的一个环节就是打电话，因为这个环节有太多的拒绝，人都不喜欢被拒绝，所以那些电话销售还真不是一般的人能干的。
抱着大数法则的侥幸心理，岳胜利拨通了第十的一个电话，响了半天无人接听，岳胜利此刻的心情反而莫名其妙地心安了，至少这次不会被拒绝了。
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