加入书架 |
推荐本书 |
TXT下载
三四中文网->保险业务员的救赎TXT下载->保险业务员的救赎-
菜鸟小白 第37章 有事找金妈
-
-
一秒记住 三四中文网 www.534zw.com 手机同步阅读请访问 g.534zw.com
张铭远永远是最早到职场的，秘书万巾是第二个。保险公司的秘书和其他秘书不一样，除了日常工作以外，部门的各种琐事以及合同和资料的预定和发放，包括复印打印，连业务员办理保全都要经她的手操作。所以万巾又被称作“万金”，凡事乱七八糟的事，都可以找她，属于万金油那一种，张铭远称她为“金管家”，而新人一般有求于她的时候会尊敬地称呼她为“金妈”。
金管家进入工作模式之前，先照惯例发布了一条朋友圈：时间是挺公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。请告诉自己：立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。
发完朋友圈再习惯性来一张自拍，角度已经选好，突然岳胜利从后面跳了出来，“金妈，在干嘛呢？”
金管家吓得手机掉在了地上，捡起来一看，屏幕已裂开，“岳胜利，你有病啊。”
“我没有病啊！”岳胜利答。
“你看我手机都摔坏了。”金管家抱着手机默哀到，“你赔我！”
“我更没有钱啊！”岳胜利一脸无赖地说，反正要钱没有，要命一条。
“我不管，我不管。”金管家说着拽着岳胜利的衣领，“不赔钱就以身抵债。”
“那也只有这样了，今天晚上我洗干净等你。”岳胜利刚来公司的时候，还是会假装保持一点矜持的，但是这接近一个月以来每天在早会吸收各种内涵段子以及同事间口无遮拦的交流方式，让他也不再忌讳这些，大家都是成年人，并且见人说人话，见鬼说鬼话是一个业务员必须拥有的技能。
“你想得美。”金管家话音一转，扼杀了岳胜利的邪念，“那我不是亏大了。”
“可是我到现在还是零鸭蛋，真没钱赔你啊。”岳胜利又说。
“算了，反正我买了碎屏险。马上就要到期了，不用白不用。”金管家说到。
“金妈保险意识挺强的啊。”岳胜利说，“那你给自己买了保险吗？”
“买过了。”金管家回答。
“是吗？什么时候买的？”岳胜利回忆起王城的话，买过保险的人观念沟通已经到位，要激发他们的真实需求。
“刚来的时候就买了，在张总那里买的。”金管家知道他的想法，所以用张铭远来压他。
“在张总那里买的，那一定是一份很完美的计划，能让我看一下吗？”岳胜利又问。
“你少根我来这一套，你那个好基友鲍玺已经这样问过我了，我是不会再上你们的当了。”金管家不耐烦地说，“早上来了不好好背话术，在公司瞎转悠干嘛，零鸭蛋。”
“其实我正是为这事来找你的。”岳胜利突然想起了他的初衷，“金妈，你来公司这么久了，想问你一下像我们这种新人要怎么开拓陌生市场呢？”
“这种事情你得问你师傅啊！跑来问我干什么？我就是一个内勤，哪里懂这些。”金管家一脸无辜地看着岳胜利。
“王总整天太忙，哪有时间教我啊！”岳胜利又说，“你来公司时间长，见得多，像我这种新人，一般是怎么赚取收入的。”
“那我想想啊！”金管家一副若有所思的样子，“一般的话，是在外面摆咨询。”
“现在摆咨询的人太多了，根本没人搭理我。”岳胜利脑海里不经泛起那些痛苦的回忆。
“那你可以去办信用卡啊，万小明最近就办了很多信用卡，一天办5张就有400块钱了，一个月下来可是上万的收入呢？”
“我自己办信用卡被拒了，所以我没有给别人办信用卡的资格。”岳胜利无奈地摇摇头。
“对了。”金管家突然想起了什么，“以前有一个姓姜的新人，也是外地来的，他每天就去停车场抄车牌号码，然后那些留了挪车电话的都记下来。回来之后就挨个打电话，一个月下来基本上要做10单车险。”
“是吗？这么牛逼，那他现在呢？”岳胜利突然来了兴趣。
“现在已经离职了。”金管家看了看周围，确定没有人之后继续说，“有小道消息说他好像被一个富婆包养起来了，现在开跑车住豪宅呢！”
“还有这种操作。”岳胜利瞪大了眼睛，“那我也去抄车牌吧。”
“好啊！到时候如果你也被富婆包养了，可要记得回来报姐的大恩哦。”金管家一脸坏笑，在公司做秘书久了，自然少不了被老油条语言骚扰，渐渐地她也在这种环境中变得油嘴滑舌起来。
“好的，等我被富婆包养了，就回来包养你。”岳胜利说。
“滚，想不到你小子才来不到一个月，脸皮就变得这么厚了，简直比万里长城的城墙还要厚。”
“那当然，做销售，不但要有三寸不烂之舌，还要有三尺之厚的脸皮才行。”岳胜利说完，便去打印车险资料去了，有基础理论，沟通话术，以及异议处理。这些东西，在金管家的电脑上都有，只不过很少有人来要而已。当然也有另一种情况，这些东西要了也没有什么用，现在的客户买车险永远都只会找那个返佣最高的那一家。
开完无聊的早会，岳胜利便信誓旦旦地到市区的停车场去抄车牌去了，每抄一个号码，就好像赚到一笔收入一样。一抄就抄上瘾了，不知不觉就抄到晚上了，但是晚上车更多，特别是那些饭店门口，很多车把门口围得水泄不通，所以大家都留有电话号码，岳胜利就继续抄，直到半夜才回去。而鲍玺因为要去递送保险合同，便暂时还没有和他在一起。
那天晚上岳胜利又做了一个梦，梦里面自己开上了豪车，戴着大金链子，手上还有好几块劳力士的手表，嘴里抽着雪茄，回到自己的别墅里面，推开门，看到一个60岁的老太太躺在沙发上，手上戴满了金戒子，脖子上的项链镶着一颗鸡蛋一样大小的钻石，抱着一只看起来很名贵的狗，见他进来就笑着说“老公，你回来啦。”笑的时候几颗金牙特别耀眼，说着就朝着他跑了过来，跑的时候身上的肉不断跳动，还没等他反应过来，就扑到了他面前，眼看着就要亲上来了。
“不要，不要。”岳胜利挣扎着从梦中醒来，才发现天已经亮了，拿起手机一看时间，已经9点过了，还有3个未接来电，是王城打过来的。
“死啦！死啦！死啦！又迟到了。”岳胜利连忙从床上跳了下来，脸也没洗就跑出门了。
</br>
</br>