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第192章 接近的诡计
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哗!------</p>
杨兰讲完，现场先是静了一下，下一刻响起了热烈的掌声。</p>
王欢激动地小脸通红，一边用力的拍着双手，一边大声说道：“杨总，您讲的太好了。”</p>
朱雅也说道：“这两件武器果然厉害，我现在似乎看到以后我的老公拜倒在我石榴裙下的场景了。”</p>
杨晓说道：“这两件武器可不只是用来征f男人的，我想杨总的意思是，让我们把其应用到展业上面去，我提议，请杨总给我讲下销售方面的技巧好不好?”</p>
众nv大声叫好，林夕也微笑道：“杨总，大家的热情这么高涨，你就再讲点销售技巧吧。”</p>
“好吧。”杨兰点了点头：“多谢大家的支持，既然大家感兴趣，那么我就说个销售的小技巧。大家知道，销售的行为离不开对于客户的心里分析，有句话说得好，销售就是把你的思想放进客户的脑子里，然后把客户的钞票掏出来放进你的钱包里。这句话道尽了销售的本质。”</p>
“杨总，您真逗，把别人的钱包里的钞票掏出来，这话听着怎么这么像小偷g的事情呢?”杨晓笑问道。这话一出，其他j个nv孩子顿时笑成一团。</p>
杨兰一笑：“这还是有区别的，小偷是用手，我们是用脑。还有小偷是自己动手，我们是让客户自己动手掏钱。好了我继续往下讲，有问题，会下再谈论。”</p>
“好吧!”杨晓一身舌头，不敢说话了。</p>
“从这个意义上讲，销售的最终目的就是为了把产品销售出去，而为了达成这个目的，你必须要得到客户的认同，也就是你要把你的理念传递给客户，并得到对方的认同。”</p>
“可想而知销售是很难的，因为把思想传递给对方，并取得对方的认同，这需要高超的沟通技巧，一般来说，你需要做到这一点，首先要取得客户的信任。”</p>
“那么怎么样才能在短时间里取得客户的信任呢?这里面有个小技巧，你可以在空间上做一些改变，这会产生意想不到的c眠效果。这就是所谓的，距离近一点，隔阂少一点。”</p>
nv孩们被杨兰的讲解深深吸引，会场里鸦雀无声，包括林夕在内，所有人都专注地望着杨兰。</p>
杨兰喝了口水，润了一下喉咙：“为什么这么讲?因为人的心理距离会通过空间距离表现出来，而空间距离会反过来影响人们的心里距离。</p>
那些走在一起、坐在一起的人，一定是非常熟悉或较为亲密的人。他们或许是在部门里朝夕相处并建立了良好关系的同事，也可能是在开会或参加公司其他活动中，偶尔坐在一起并互生好感的其他同事。</p>
而人们下意识远离的人，要么是职位相差很远，要么是彼此接触很少，感到陌生，或者是彼此不欣赏甚至不喜欢。”</p>
“要知道，心里学家告诉我们，每个人都有一个无形的‘自我保护圈’，也称为‘安全范围’。一般情况下，在自己的‘安全范围’里活动就会觉得很安全，而且只有自己最亲近的人才可以接近，如果一旦有人走进了这个‘安全范围’，就可以证明他们是非常亲密的人。</p>
而对于陌生人来讲，当你处于他的‘安全范围’之外时，对方就不会产生警惕和戒备心理;如果你走进他的‘安全范围’之内，对方就会感觉到不安，并试图拉开你们之间的距离。但当你已成功地进入了对方的‘安全范围’之内，则往往就会使对方产生你是自己亲密者的错觉。”</p>
“在销售过程中，要想消除对方的警戒心，缩小彼此的心理距离并不难，只要你善于利用‘接近的诡计’。找个理由靠近对方，与他肩并肩的坐着，亲密的j谈，你会发现，事情就在无形之中有了转机。当然，需要非常注意的是，在拉近心理距离的时候要表现得自然随意，要有技巧。不能太明显，更不能给客户你在**他的感觉。好了，关于销售就讲到这里，下面大家有什么疑问，我们可以一起探讨。”</p>
林夕在下面听得是摩拳擦掌，兴高采烈，因为这货将这个原理和自己泡妞的经验一映照，顿时产生豁然开朗的感觉，原来如此，这那里是销售，这分明就是在教人如何耍流氓吗?</p>
就在林夕心里暗爽的时候，王欢问道：“杨总，道理我们是听明白了，可是还是觉得有些chou象，您能不能给我们举些例子呢?”</p>
“咳咳!”林夕心痒难搔，闻言急忙g咳了两声道：“杨总已经很累了，举例的事情我来吧。”</p>
众nv闻言精神一阵，林夕刚刚的讲话已经在她们眼中带上了权威的光环，感到这个老总既帅又有学问，甚至有的nv生已经在心里活泼泼的打起了小算盘，琢磨着怎么和林夕空间转换，拉近距离之后，好好的沟通一下，给老总展示下身材，量量尺寸神马的。</p>
林夕说道：“我举个恋ai的例子，当然我是从男x的角度来阐释，一个男孩想要追求一个nv孩，第一次见面，一定是在亲切友好的气氛中进行，不管真的假的，男孩都不会和nv孩进行肢上的接触，会表现的彬彬有礼，最多就是趁对方不注意在nv孩的要害部位瞄上两眼。”</p>
众nv听林夕说的有趣，一个个脸上涌起了古怪的笑意，杨兰一拍额头，脸上升起了黑线。</p>
罗薇笑眯眯的问道：“请问林总，什么是要害部位啊?”</p>
林夕大汗，心里暗恨罗薇搞怪，嘴上又不能不答，只能含糊的说道：“就是不能轻易示人的部位。”</p>
包括罗薇在内的nv孩们，捂着小嘴咯咯的笑了起来，从此，聚美公司多了一个名词：不能轻易示人的部位，始创者，老总林夕。</p>
林夕尴尬的一笑，偷偷瞪了罗薇一眼，罗薇笑眯眯的对他眨了一下眼睛，林夕无奈，只能继续说道：“那么是不是在第一次见面，就没有办法一亲芳泽，只能看着过眼瘾呢?如果当事人懂得刚刚杨总讲过的空间转换的概念，施展点‘接近的小诡计’，那么是有机会扩大战果的。”</p>
其实林夕已经开始后悔了，哥这是把自己给卖了啊，杨兰和书雯理听完这些话，以后一定会提高警惕的，nn滴，真是得意忘形了。可是看着眼巴巴看着自己的美丽新员工，林夕又不能不讲，只好y着头p道：“那么如何扩大战果呢?比如在过街的时候，可以打着保护nv士的幌子，伸手轻揽nv孩的纤腰，nv孩一定觉得对方是出于对自己的关心，绝对想不到是趁机在吃豆腐。</p>
而通过搂腰这一个看似正常的肢接触，却无形中拉近了两人的心里距离，为下一步的身接触，打下了坚实的心里基础。”</p>
这话一说完，林夕发现在场的nv孩们，有好j个立马变了脸se，在哪里暗暗的咬牙切齿，心里暗道一声：“对不起了，那些我从未见过的哥们，我真心的不是故意当叛徒的。”</p>
朱雅急声道：“还有呢?林总，您多讲讲，省得我们以后吃亏还不知道。”说到吃亏的时候，把“吃亏”两个字咬的特别重，林夕一看就知道，这孩子肯定是已经吃过这种亏了。</p>
林夕暗暗叫苦，感觉到屋子里一g子怨气很深很深，急忙补救道：“当然，这样做的男孩，不排除有些的确是出于关心ai护nv孩的心理而为之的，不能一概而论，呵呵!”</p>
众nv有的神se释然，有的依然脸se铁青。</p>
“那个，举例就说到这里吧，我就是抛砖引玉，剩下的还需要大家自己参悟。”林夕不想说了，而且心理很清楚，自己这砖抛得有些过了，玉没引出来不说，倒是砸到了一堆怨nv。</p>
“林总，你不能这么不负责任，我们都是你的员工，你应该对我们多加ai护，您再和我们说说，在约会中，还有那些看似宽怀，其实是占便宜的举动，好让我们有个防范啊!”朱雅摆明不想轻易放过林夕，其他jnv纷纷附和。</p>
书雯理也开口了：“是啊，林总，你就给我们再讲一些吧。”杨兰虽然没说话，但是没说话本身就是一种表态啊。</p>
林夕暗暗叫苦，知道自己玩大了，y着头p自嘲道：“事先说好，我再举个例子，之后就结束这个话题，我现在就有一种男人叛徒的感觉。”</p>
众nv闻言纷纷娇笑不已，现场的气氛总算是缓和了j分。</p>
林夕知道不说出点什么是过不了这一关的，想了想说道：“再有就是男孩醉酒的时候，一般来说，nv孩子都是善良的，看到男孩喝醉了会去搀扶。</p>
我实话告诉你们，男孩在追求nv孩的时候，除非是猪头，否则是绝对不会把自己灌醉的，道理很简单，没人会愿意在自己心ai的nv孩面前失仪和出丑。</p>
所以，他们的目的就是趁机占便宜，而这时候当他们的手碰到nv孩‘不能轻易示人的部位’的时候，nv孩虽然会有些羞恼，但是只会以为对方是喝醉了之后无意识的行为。</p>
但是，事情就是这样，凡事有一就有二，当日后对方清醒的时候，碰触你们这种部位的时候，你就会想，唉，反正那天已经被他碰到了，再碰一次也无所谓了。”</p>
林夕话落之后，明显感到屋子里的温度下降了j度。レレdレ丝レ
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