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三四中文网->前世五百次的回眸TXT下载->前世五百次的回眸-
正文 第 6 部分
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车里响起男人们特有的坏笑，嘉洛笑罢认真地问：“你那最近生意咋样？”这是最令冀漂头大的事，他叹了口气：“去年从五一过后，有将近半年时间销售连续下滑，把我的资金链都打断了，幸亏卓妍回来，借给我那笔钱。”嘉洛看了他一眼：“我当时说从我这挪一点，你死活不要嘛！”冀漂笑着问道：“你说我跟她近还是跟你近？”
嘉洛愣了一下答道：“按理说你跟她近，毕竟她以前是你女朋友，不过你们已经分开十几年了……”卓妍当年随父母回南方老家后，曾经给冀漂来过信，当时他已离开技校到国贸培训，信是赵宏的老婆露佳转给他的，卓妍在信中倾诉了离别之痛，自责自己没有勇气跟家庭抗衡，但她绝不会忘记他们的誓言。
那是他们铭刻在心永世难忘的承诺：不管以后发生任何事，我们都要相信对方，永远不离不弃！卓妍让冀漂等着他，她一定会回来的。冀漂看罢欣喜若狂，他知道他的女孩不会忘记他，只是暂时无法抗拒来自整个家族的压力，伤害养育她长大的父母。冀漂刚刚参加工作，下决心一定要干出一番事业，让她的家庭接受自己。
冀漂同时还接到另一封信，信封上的笔迹不认识，但地址都是江苏宜兴官林镇。他疑惑地拆开信，没想到竟是卓妍的父母，信中首先表示了歉意，说他们这样做实属无奈，他们就这一个宝贝女儿，不可能把她留下，而且婉转地告诉他，他们的世交有一个儿子，两家早就有意让卓妍和他结合，希望冀漂为了她的幸福，能够就此放手。
冀漂直接跌入绝望的深渊，她的父母言真意切用心良苦，他还能有什么可说？更无力改变命运的安排，爱一个人就要让她幸福，哪怕她嫁给别人，冀漂那时候单纯境界高，觉得自己的牺牲无比高尚，有英雄就义般的光荣感，要搁在现在，冀漂绝对会把脖子一梗眼一瞪，男子汉大丈夫妻财子三不让，想让他为别人祝福，没门！
冀漂常常想，佛曰：前世五百次的回眸才换得今生的擦肩而过，他和卓妍的前世绝对回眸了一千次以上，因为他们不仅仅是擦肩而过，而是相遇、相识、相知、相爱，唯独少了最后的相守，也就是最重要的结果，那前世到底要多少次的回眸才能相守啊？天地之大竟无人应声……
第十九章 对空一声哀叹
冀漂跟妍晴认识不久，便跟橙姝离婚了，他办完离婚证便给沈晴发了条信息，沈晴马上给他回了条信息，说她现在还不能嫁给他，冀漂直接就急了，因为之前橙姝迟迟不答应离婚，他们一直心急如焚，想想看，沈晴原本是他的未婚妻，现在却沦为见不得光的第三者，尽管情有可原，但在外人面前是抬不起头的，给父母也办法交待。
加上当时沈晴已怀孕，冀漂必须要马上名正言顺地把她娶回家，这是他们共同的愿望。沈晴怎么突然就变卦了呐？冀漂开车冲到了公司，掉个脸把沈晴叫到办公室，问她到底是怎么回事。沈晴倒是一脸轻松，说他马上就会知道原因，不过现在不能告诉他，把他搞得一头雾水，心里忐忑不安，怀疑沈晴知道了他和妍晴的一夜情。
这时候李伟给他打电话，说是有几个新厂家上货，请他到营业场看一下。当时因为销售下滑，公司的资金链被打断，拖欠厂家几个月货款，很多厂家便不好好上货，还有的已经撤柜，空场是商业上的大忌，让别人一看便有经营惨淡要关门的感觉，现在马上到元旦和春节的销售旺季，冀漂是背水一战，希望能打个翻身仗，以弥补前面的损失。
但是巧妇难为无米之炊，因为拖欠供应商货款，公司在外面的信誉度受损，招商异常困难，一听说有新厂家上货，冀漂暂时放下了儿女情长，疾步下楼走进营业场，一进服装商场，便见李伟和夏风正在那指挥营业员上货，肖雨和兰婷也在旁边帮忙，现场一片繁忙充满了生机，冀漂已很长时间没看到过这种场景。
肖雨是国贸中心服装商场童衬部的部长，兰婷是女装部的部长，张言是男装部的部长，他们都是冀漂在国贸中心当服装经理时提拔的，肖雨是李伟的妻子，冀漂的师姐和商业上的引雁人；兰婷是冀漂当柜长时一个班的搭档，同志之间的友谊相当深厚；张言是冀漂培训时的同学，上班又分在一个商场，是朋友加酒友的关系。
俗话说一朝君子一朝臣，冀漂提拔他们不仅仅是因为关系好，而是因为他们工作踏实肯干，做人真挚诚恳，是冀漂当时的得力助手。冀漂自己开了现在这个店以后，刘云接任他任服装商场经理，依然任用他们几个，可见冀漂当时的眼光没错，现在他的商场遇到困难，肖雨她们自然会鼎力相助不遗余力的。
冀漂对肖雨和兰婷表示了感谢，她们连说不客气，把厂家给他一一作了介绍。六点钟刚过，沈晴给她打电话，说在楼下等她回家，冀漂不禁纳闷，平常他让沈晴早点回家休息，可她每天基本上都要忙到收场，而且刚才她还说不能嫁给他，现在却催着他一起回家，不知道搞什么名堂，他疑惑不解地走下楼。
冬季夜长昼短，外面的天已经黑了，门头上的的Ｓ灯映照着广场，沈晴站在不远处，夜幕依然遮不住她的娇艳。冀漂的头猛然一阵眩晕，妍晴竟站在沈晴的旁边，他知道自己的报应终于来临了，浑身瞬间瘫软下来，难怪沈晴不同意嫁给他，她已知道了一切，他当时真想跟嘉洛拼了，这件事肯定是他告诉给沈晴的，沈晴特意把妍晴找来跟他对质。
妍晴犹豫着走过来，微微颤抖着抬起了头，纤长的睫毛轻轻眨动着，微微上翘的嘴唇，温润而娇艳，靠霓虹的这一边，反Ｓ着靓丽的光晕，近了更近了，冀漂竟看见她眼中闪动的泪光，她声音颤抖着唤了一声：“是漂吗？”久远的声音仿佛隔世飘来，他的灵魂腾空而起，站在面前的不是妍晴，而是他生命中的最爱，他永远难忘的卓妍……
众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处！冀漂禁不住浑身抖动，早已泪如泉涌，呜咽声划破夜空，世界在这一刻朦胧混沌，他漂浮起来，向她伸出了手，她没有扑进他的怀抱，捂着脸失声痛哭，在寒风中瑟瑟发抖摇曳不定，沈晴上前扶住她，她倒在沈晴的怀里哀鸣：“晴姐……”沈晴的泪哗地一下倾泻。
这时冀漂看见了站在远处的赵宏、露佳、英伦、叶梅、嘉洛、彬雪、金勇、沙漠、萍静和刘智，大家为他营造了一个宣泄感情的重逢。当然不可能去兄弟酒楼，因为那里有出卖兄弟的贾虎，而且当时打冀漂，卓妍的父亲是幕后主使。他们要去天天酒楼，他们最早聚会的地方，那里有着他们不灭的身影，萦绕着他们的欢声笑语，永驻着他们的青春岁月。
路上卓妍和沈晴手拉着手紧紧依偎在后座上，赵宏和露佳也在车上，大家倾诉着离别之情，他这才听明白，萍静大学毕业后，留在她舅家无锡工作，就是当年她上高中的地方，刘智也跟了过去，她最近刚跳槽，竟然到了卓妍家的民营企业，卓妍的父亲已把公司交给了她，萍静是财务主管，在给老总汇报工作的时候，没想到竟然是卓妍。
卓妍知道了冀漂的情况，便约萍静和刘智一起回来。他们的车把天天门口停满了，卓妍对露佳嘻嘻一笑道：“露姐，你先跟宏哥进去，我在这跟冀漂说几句话。”沈晴打开车门刚想下车，卓妍一把拉住她：“嫂子你别走，我也有话跟你说呐，就只耽误一会。”沈晴一下哽咽了：“妍妹，你别叫我嫂子，我心里受不了。”说着搂住卓妍痛哭失声。
卓妍的下颌搭在沈晴的肩上：“你当我嫂子我最高兴。”她言罢青泪滚滚而下，两个痴爱冀漂的和冀漂最爱的女孩相拥痛哭，冀漂亦禁不住泪洒衣襟，卓妍哭了一阵抬起头，拿出纸巾替沈晴擦眼泪，但是擦了一次又一次，沈晴的泪水就像断了线的珍珠，滚滚而下连绵不绝，卓妍又忍不住扑到她怀里放声大哭，这一回她们哭得上气不接下气。
冀漂在旁边不知所措，真的不知道用什么话劝慰才好。最后还是卓妍先坐正拉着沈晴的手：“嫂子，我们不要再哭了，要不然漂哥心里也该难过了。”一声哥叫得冀漂肝肠寸断，他再也忍不住了，拍着方向盘号啕大哭，胸腔和脑袋仿佛都要炸开一样，明显感觉到气竭，喇叭也被他按得乱响，夹杂着撕心裂肺的哭嚎。
沈晴伸手轻抚着他的肩：“别哭了，你要这样我们怎么办？”他深吸了几口气，接过卓妍递来的纸巾擦拭着悔恨的泪，他揉了一下头勉强挤出笑容道：“我有点激动了，你们都没见过男人哭吧？其实男人也都挺脆弱的。”卓妍嘻嘻一笑：“我倒是见过，不过没见过哭得这么吓人的。”竟依然是当年童真可爱的笑颜，沈晴扑哧一乐：“刚才把我也吓坏了。”
大家又笑了一阵，卓妍突然认真地看着他们：“我这次回来，主要是想大家了，很多年没回来，想跟你们聚一聚，再一个听说你们商场最近资金紧张，看能不能帮上忙，其实我对你们这行一点都不懂，但我想生意都是相通的，资金一时周转不灵是很正常的，我那边流动资金比较多，我给你们带过来了一点，希望能帮到忙。”
前一阵沈晴告诉冀漂有一个朋友可以借钱给他，原来就是卓妍，但他怎么可能接受？毕竟他跟卓妍已经不是当年的爱侣，人各天涯得太久，而且他就要跟沈晴结婚，她也肯定有自己的家庭，这种关系是不能有金钱往来的，他慌忙拒绝道：“我不能用你的钱，而且我这的问题已基本解决了，谢谢你对我们的关心。”
卓妍嘟起嘴没接他的话，从手袋里拿出一张卡递给他：“这张卡里有五百万，先放到你这，以备不时之需。”他心中不禁大惊，卓妍竟然要借给他五百万，她的企业真太厉害啦！怪不得当年她爸都是厂长了，还要辞职下海，这种差距简直天壤之别，他便更能理解她父母的苦心了，露佳早就说过卓妍家资产过亿，现在看来所言皆实。
但他想，这一切仍然跟他没有丝毫关系，他伸手挡住她：“我现在真的不需要，我不跟你客气，等我需要的时候一定管你借。”她的手使劲往前送了一下，仰着依然童真的脸，目光中充满幽怨：“你如果还记得我这个妹妹，还记得我这个同学，就把这张卡拿着。”她说着泪水直在眼里打转，眼瞅着就滴落下来，但仍然目不转睛看着他。
卓妍的目光穿越了浩渺时空，冀漂的思绪伴随着她，又回到了那个纯洁而且充满阳光的年代。他读懂了她眼中的怀念、心碎和无奈，十几年的岁月弹指一挥间，不管再有不舍和遗憾，现在已时过境迁物是人非，只能够留下对空的一声哀叹，扼腕再扼腕、切肤再切肤、唏嘘再唏嘘，一切都化为记忆，深藏在心底最柔软的地方，永远不敢再去触动……
往事真的是不堪回首，冀漂深切体会到了这句话背后不能承受的沉重，每每想起这些，便有欲哭无泪的痛。嘉洛在旁边大声咳嗽了一下：“是不是又想起卓妍啦？你好一点吧，沈晴现在可怀着你的孩子呐。”冀漂作势瞪了他一眼：“你想到哪去了？她可是我老婆。”
第二十章 招商进展缓慢
彬雪给他们打开房门，让他们声音小点，冀漂连忙低声问：“沈晴呐？”彬雪微微一笑道：“我让她先睡了，怀孕要好好休息，我没让她等你。”冀漂点头道声谢。他和嘉洛去卫生间洗漱，彬雪依在门口慢声细语：“你们怎么这么晚才回来？”嘉洛随口接道：“碰见刘云他们了。”彬雪马上过来在他身上闻了一下嗔道：“你们肯定又都叫小姐啦？”
嘉洛嘿嘿一笑道：“别闻了，我连手都没摸过一下，不信你问冀漂。”冀漂听他夫妻刚才的对话，本来就吓得心惊Ｒ跳，慌忙摆手道：“你别问我呀，我又没叫小姐，我在旁边喝酒什么都没看到。”彬雪扑哧一乐：“你就别装了，你们那点事谁不知道。”冀漂惊得连忙辩解：“他们叫没叫我不知道，我可从来没叫过小姐。”
彬雪笑得更厉害了：“你害怕什么？你以为你老婆不知道，你们哥几个互相包庇没用的。我们又不是大门不出二门不迈，单位那帮男的没事就聊他们出去喝酒叫小姐，还说凡是男人都叫过。”冀漂气得差一点吐血，这帮没神的东西啊，没事在女孩面前说这些干啥？难道这样才显得自己够酷，真是再没什么炫耀的了，一群欠扁货。
冀漂本来还想分辩，但一想别画蛇添足了，便试探着问道：“沈晴真认为我也叫过小姐？尽管我确实从没叫过。”彬雪把手一摆不屑地笑道：“得了吧，嘉洛早就给我交代过，你们最好没坐过高台，要不然可害的是全家，你们想想孩子们吧。那种地方想着就脏，你们把自己都洗干净了。”说着门一关出去了。
冀漂马上对嘉洛发火：“你是不有病啊？什么都跟你老婆说。”嘉洛显得有一点不太好意思：“我也是有一回喝多了，那天拉过小姐的手，被彬雪闻出来了，没办法认了，酒后失言嘛！再说了，咱们又没干啥，有什么可怕的啊？老婆们又不傻，你要是硬撑着不承认，那她们更会多想，还不如实话实说好一点。”
冀漂低下头叹了口气，不知道说啥好。嘉洛边脱衣服边看他问道：“你能不能去主卧卫生间洗澡？别在这看着我。”冀漂把牙刷往缸子里一扔，切了一声道：“有毛病，你有什么好看的？我又不是同志。”说完一笑开门出去了，他悄没声地打开卧室的门，见沈晴还给他留着台灯，忙打开卫生间的灯，然后蹑手蹑脚把台灯关上，进到卫生间洗浴。
他边洗边想彬雪刚才说的话，夜总会那种地方确实脏，尽管他和嘉洛不坐高台，但那些小姐可是大小通吃，手脚都不干净，尤其是那些客人们，为了省分包费，很有可能就在他们坐的沙发上弄事，想起来都恶心，他不禁浑身一哆嗦，马上一阵大洗，恨不得搓掉一层皮去，心里马上想到，下回要是再去阿波罗唱歌，一定要长包一个包间。
而且叫的小姐，必须让玫丹和姬婕都保证，她们从来没坐过高台。他洗完用浴巾擦干，光不哧溜地钻进被窝，从背后轻轻搂住沈晴，沈晴竟娇哼了一声，冀漂连忙抬起身看她，只见她眨动睫毛嫣然轻笑道：“你怎么现在才回来？”冀漂咧嘴一笑：“怎么了，是不是想我啦？”沈晴含羞嗔了他一眼浅笑：“我才没想你呐，是你儿子没见你不睡。”
冀漂小心地抚摸着沈晴微微隆起的腹部：“小子又跟你捣蛋啦？等他出来的时候我收拾他。”沈晴慌忙摇头娇声道：“我才不让你打他呐，他是我们的宝贝，肯定特别乖的，我们要好好培养他，要让他健康快乐，将来一定要让他上大学，不要像我们工作得这么辛苦。”冀漂嗅着她发间的馨香：“那我就辛苦一点，给咱们多挣钱，让你和儿子过上好日子。”
第二天冀漂刚到办公室，夏风便敲门进来，冀漂给他扔了根烟：“二期的招商进展怎么样了？”夏风挺直身子显得很焦急：“冀总，我就是来向你汇报的，大概招了有百分之六十强。”冀漂皱了下眉：“那可要抓紧了，装修最多半个月结束，而且对面的万客马上就要开业，咱们一定要赶在他们前面二次开业，把全新的面貌展现给顾客。”
冀漂年前的资金问题，因为卓妍送来的那笔钱，很快得到了解决，在供应商中的信誉迅速提高，在元旦的时候，沈晴通过她在南方工作的哥哥，借鉴了那边最新的促销模式，策划了一个‘一百当作二百花’的活动，竟取得了意想不到的轰动，销售异常火爆。这种方式比以前那种买多少送多少证卷的活动上了一个台阶。
购物送券活动已搞了n多年，对顾客已经缺乏了吸引力，这次促销活动既能吸引人们的眼球，又免去了顾客消费证券需要添钱的负担，真正把实惠让给了顾客，营业场内顾客如潮，营业员和供应商也热情高涨，店里已很久没有这样热闹过了。在顾客和供应商的强烈要求下，活动又后延了一个星期。
这个活动在全市首创，在商圈内引起震动，国贸中心常务副总茵蕾给冀漂打电话埋怨：“你搞活动也不跟我说一声，让钱总把我骂了一顿，说我们还没有分店的信息灵敏。”冀漂连忙解释道：“我之前跟刘云说了呵，他没告诉你？”茵蕾切了一声：“你们肯定是在酒桌上说的吧，他一喝了酒，还能记住这事？”
茵蕾说她过年要搞这个活动，想了解整个活动的细节，冀漂马上让沈晴把策划书给她送过去。茵蕾是刘云刚进店时候的柜长。说起来还有一段往事，冀漂上技校时，有一次跟卓妍来国贸给英伦买生日礼物，在衬衣柜买领带时，被一个老营业员好一顿怠慢，这就是冀漂后来进店时的柜长王凤，肖雨当时还是王凤的组员，冀漂叫她师姐就是这么来的。
买完领带卓妍拉着冀漂到皮具柜台，接待他们的正好是茵蕾，茵蕾当时还带着实习营业员的牌子，身材高挑面容姣好，对他们特别热情，不厌其烦地帮他们挑选，因为刚才被王凤冷落，所以反差特别大，心里非常感激。最后卓妍把买下的钱夹塞到冀漂兜里，说是送给他的，茵蕾还在旁边笑道：“看你女朋友对你多好。”
后来卓妍跟父母去南方，冀漂跟了沈晴，然后却娶了橙姝，现在又跟沈晴，冀漂不知道茵蕾心里会咋想？总想找机会给她解释一下来龙去脉，但是一想这跟人家有什么关系，何况确实是自己伤害了她们的感情，被别人背后指责是应该的。刘云长得俊朗帅气，跟茵蕾是一对金童玉女，他们很快便如影相随。
那阵冀漂他们聚会，刘云都是带着茵蕾一起来，但却从不承认他们在谈恋爱。后来茵蕾被国贸中心大老板钱总看中，先是调到总经办，而后平步青云一发而不可收，直至坐到现在常务副总的位置，主持国贸的日常工作，可以说是一人之下万人之上。茵蕾结婚很晚，然而很快便又离了，刘云说是因为钱总要长期霸占茵蕾。
冀漂不免心中感叹，女人靠男人上位容易，但是得与失很难评判。冀漂因为跟刘云的坚钢关系，所以跟茵蕾一直较熟，加上后来他是国贸的中层，工作上经常接触，茵蕾也就不避讳她跟刘云的情人关系，平常出去玩冀漂总带着沈晴，两个女孩间的关系也处得很好。但冀漂一直没想明白，刘云当年为什么不娶茵蕾，难道也是因为前世回眸的次数不够？
冀漂看见坐在对面的夏风欲言又止，微微一笑问：“是不是工作上有什么难处？”夏风本来想汇报万客来挖营业员的事，但一想秋水已经跟张霞说过了，张霞肯定会告诉冀总，自己就别马后炮了，至于万客有没有挖厂家，他还没有落实，先别草木皆兵打扰老板，冀总最近的烦心事够多的了，即便有问题也最好自己想办法解决。
另外张霞阻止给新厂家调动员工的那件事也不能提了，别拿这些Ｊ毛蒜皮的小事给老板添乱，下来再跟秋水沟通一下。还是赶紧请示主要问题，他组织了一下语言慎重地问道：“冀总，有些厂家不想提供税票，财务上能不能通融一下？”这是目前一些有意向跟公司合作的供应商的最大障碍，夏风知道这牵扯到税收政策，也是不得已才提出来的。
冀漂是了解这种情况的，像在他这类二线商场上货的供应商，很多人都没有自己的公司，是找熟人的公司代开的，最早是收取四个点的费用，后来涨到六个点，现在八个点都不好开，如果哪个月代开公司抵扣不够，税票便开不出来，冀漂这边便不能给他返款，供应商的资金马上周转不灵，严重影响货源的补充。
冀漂在税务局有坚钢关系，英伦就是管他的税务所所长，他把这事跟英伦沟通过，英伦光笑了一下没吭声，应该是默许的意思，但国家对偷税漏税惩治较严，不敢掉以轻心，要尽量往合理避税上靠，他曾跟资深的老会计探讨过一些办法，心里已经有数了，便严肃地看着夏风：“你认为有价值的供应商可以由咱们代扣，不过绝对不能在合同里显示。”
夏风听了不禁一脸兴奋：“太好啦！很多供应商都是因为这个原因来不了，我现在就去跟他们联系。”有一些有实力的供应商，对冀漂他们这类二线商场可做可不做，自己有税票也不愿意开，如果他们这边条件好结款方便，双方合作的机会便增大，这也是商业谈判上的一种博弈，要根据对方的情况不停地调整自己的策略。
第二十一章 经营困难重重
冀漂又叮嘱夏风道：“这事一定要谨慎。”夏风答应了一声出去了。这时赵宏打来电话，说消防科正在检查，商场的消防设施不合格，下了整改通知书。冀漂知道原来的部分就不合格，新扩的二期消防设施还没有做，这在租房合同里注明是由房东承担，这个房东就是英伦。英伦他爸是电线电缆厂的书记，卓妍的父亲曾是厂长，他们那时候搭班。
前几年厂里效益好的时候，英伦他爸挣了不少钱，老爷子很有经济头脑，把冀漂现在商场的这块地租了十五年，并盖了五层楼，冀漂当年开店的时候刚好赶上，都是熟人马上一拍即合，几年下来合作不错，但每到消防检查的时候，英伦都说不用冀漂管，却舍不得花钱加装设施，本来也可以花钱疏通关系摆平这件事，但他为省钱总是来回跟人家磨。
他磨倒不要紧，人家消防科为了给他施压，便来Ｓ扰冀漂，有一次还真把门封了，在顾客和员工中影响特别不好。冀漂理解英伦想少花钱办大事，但零售业最忌讳被封门，这成了关系约熟越不好开口。可是这次不同，去年大半年亏损，资金链被打断，拖欠了供应商的货款，影响了商场的声誉，而且因为供应商不好好上货，顾客的数量骤减。
好不容易靠卓妍的钱周转过来，沈晴又连续策划成功元旦和春节的促销活动，终于把去年的窟窿补上了。但春节过后到十一之间，只有五一前后一个旺季，二期必须在春装上市时开业，把这一季的钱挣到，否则漫长的夏季会把公司拖垮，又轮回到去年的那种可怕境地。加上对面的万客商厦又要开业，新店开业必然会吸走大量客源。
必须在它开业的时候压住它的势头，否则后果不堪设想，正是因为这个原因，冀漂才跟英伦商量扩建二期，尽管楼体是由英伦投资，但冀漂内部装修也花了不少钱，就是为了扩大经营规模，占领更多的市场份额，以便跟万客抗衡，这可以说是背水一战，成败在此一举，冀漂绝不允许因为消防通不过，影响到二期的正常开业。
冀漂给英伦打了电话，把问题的严重性说了，英伦正在单位忙着，便说晚上下班过来，冀漂叮嘱他一定别忘了。刚挂上电话，便有一个陌生电话打了进来，冀漂一听原来是珂珂。冀漂去阿波罗叫过她几回，一方面她的乖巧讨人喜欢，另一个主要原因，是因为她从来不坐高台，能干净一点，比较适合冀漂挑人的口味。
姬婕介绍珂珂是大学生，冀漂不太相信，因为他见过自称大学生的小姐太多了，但一搭话就露馅，连高中生的修养都没有，玩的是《喜剧之王》里张柏芝生装纯情学生的那一套，冀漂虽然没有上过大学，但以他父母双高工的家庭教养，和他在领导岗位历练这么多年，素质不敢说多高，但是也绝对不能算低的。
冀漂也是闲得无事，看珂珂的谈吐还行，便跟她聊起上大学这事。珂珂就是在本市上的大学，学校离冀漂家不远，从小就在里面玩，跟珂珂说起那的沟沟坎坎，她都非常清楚，她又刚好学的市场营销专业，他们的话题一下多了，关系也拉近了，冀漂问了她一些营销方面的成功案例，她也都对答如流，专业知识也掌握得不错。
可惜学校的牌子不够硬，家在外地又没有关系，毕业以后一直没有要找到对口的工作。珂珂非常喜欢这个城市，因为她的初恋就在这里，尽管男朋友离她而去，但她对美好记忆的留恋，让她不忍离开这，潜意识总有一种期盼，至于她要等待的是什么，她自己也不清楚，反正就是割舍不下那曾有过的真情，只在这才能找到那种感觉。
生活首先要解决温饱问题，一天只吃一包方便面的日子，也快支撑不下去，借宿在找到工作的同学那，人家正谈着男朋友，她住在那也不太方便，人家的脸色日渐难看。刚好瞌睡有人给递枕头，那天她没事在街上闲转，迎面碰上了中学同学，那个女孩穿得前卫时尚，正是阿波罗那里的小姐，一听说珂珂在找工作，也不避讳便要拉她入行。
珂珂一听让她去当小姐，立刻惊慌失措羞愧难当，吓得连连摆手不同意，这一行离她过去的生活太远，听是听说过，那是多么肮脏的事啊！从来就没想过会跟自己有关，现在让自己去当小姐绝对无法接受。她碰到的这个女孩叫钱薇，就是刘云那天叫的小姐，是最能够放得开的，什么样的事没经过？要想说服珂珂易如反掌。
珂珂很快从拒绝到听听看，在终于弄明白什么叫高台平台之后，便答应只坐平台，人总是要自己生活下去，各人都有各人的难处，很多时候难免把头低下。冀漂听了不禁扼腕叹息，自然就动了恻隐之心，当时一冲动便让她来自己的公司上班，珂珂听了以后非常上心，几次都问他什么时候让她过去。
冀漂说完转天酒醒以后，觉得这事太荒唐了，叫一个小姐来公司上班，这不叫人笑掉大牙，但他已成骑虎之势，在女孩面前脸皮又薄，只好勉强答应珂珂。昨天本来要说这事，但是因为他把何鲸打了，便让珂珂今天打电话联系。珂珂说她已在商场大门口，既然事情已经到了这一步，冀漂只能让她到楼上办公室。
冀漂心里一个劲掂量，好在跟珂珂没什么，而且自己在阿波罗从来就不坐高台，没什么可怕的，珂珂肯定会非常忌讳自己的小姐出身，绝不会宣扬跟他是在夜总会认识的，关键是要堵住刘云他们的嘴，但他想刘云他们会嘲笑他，然而不可能对别人说，要让别人知道了大家脸上都不会好看，而且凭他们之间的关系，他们是不会毁他的。
他听见很小的敲门声，知道肯定是珂珂来了，便走过去把门打开。珂珂穿了一件紫罗兰色的毛衣外套，一条猫须牛仔，脚上是女生的最爱滑板鞋，脸上没有化妆，神情略显拘谨，活脱脱一个来应聘的大学毕业生形象，冀漂的心不禁放松下来，也板起老总的势，微微点了一下头说了声你好，然后请珂珂坐在了他对面的沙发上。
珂珂两手握在一起，腿并得紧紧的，眼睛都不敢抬一下。冀漂马上觉得没必要搞得这么正规，谁还不知道谁的底？便微微一笑道：“我这里的工作挑战性比较强，而且特别的辛苦，你仔细考虑了没有？”关于工资他没有提，因为现在小姐这行竞争太激烈，像珂珂这种只坐平台的，一个月除去例假，根本挣不了多少钱，肯定还没有他这的工资高。
珂珂没开口脸先红了，但言语是非常真挚的：“冀总，你能看得起我，给我这次机会，我感激不尽，什么苦我都能吃，就怕没有经验干不好，辜负了你对我的期望。”冀漂微微一笑道：“感激谈不上，我叫你来是因为你学的就是这个专业，我这里刚好二期扩建，正是用人之际，你来也算是帮我。我想让你先到货品部，营销必须先从了解供应商开始。”
冀漂的安排是经过深思熟虑的，沈晴已经怀孕，孩子出生后肯定要在家呆一段时间，最少也得两三年，策划这一块便出现了空缺。这几年一直在业务和销售上培养管理人员，营销策划沈晴独当一面，没有让他Ｃ过心，这次沈晴怀孕是个意外，让冀漂不得不考虑接替她的人选问题。珂珂虽然没有工作经验，但通过接触，觉得她的可塑性非常强。
珂珂能为了别的小姐早下班，自己免费陪客人，表明她具有全局观念，也就是团队精神，她还能想方设法哄大家高兴，反应出她的聪颖和乖巧，这是做商业工作必备的特质，其实商业零售行业的门槛很低，什么人都能干，但要想干得好，必须脑子活肯吃苦，用心思去做肯定能出成绩，对专业知识要求并不强，而在于活学活用找到商业本质的感觉。
最重要是取别人所长融会贯通，经过挖掘梳理变成适合自身企业发展的战略战术，这就要求你对商业零售的各环节了然于胸，不论是横向还是纵向，你心里都是清亮的，这就是量的积累达到一定程度，才会形成质的飞跃，必须要深入下去踏踏实实干。原来国贸中心有些搞行政工作的管理干部，转行到业务岗位上，结果把工作搞得一团糟。
他们以为坐门等客就能解决招商问题，像国贸那种大店，是不缺少主动上门的供应商，但是哪些是有实力的，哪些是适合公司发展的，哪些是适销对路顾客认可的？这里面的水很深，非三五年苦练不为功。再就是商场的促销活动，绝不是简单地套用以前的策划，商品换代瞬息万变，新开业的商场和超市也如雨后春笋。
随着市场的改变，自身的策略必须不停调整，哪些是自己的强项，哪些是新的卖点？必须心中有数，搞清自己的诉求目标，要挖掘挖掘再挖掘，永不停歇地调整自己的商品结构、布局摆放和营销策划，只有这样才会立于不败之地。冀漂深谐此道，知道应该如何引导一个新人走上正轨，因为自己就是在不停的磨练中成长起来的。
第二十二章 招商举步维艰
夏风从冀漂那出来，心情轻松了许多。作为一名专业的业务人员，他心里很清楚，二期开业的成败，就在于招商工作完成的好坏，这事由李伟牵头，但夏风作为货品部部长，对招商这种纯粹属于他职责范围内的工作，如果出现差错，他绝无半点推卸的可能。因为现在春装还没有上市，加之万客商厦肯定会吸引大批供应商，招商工作遭遇了瓶颈。
夏风以前是国贸中心服装商场黑马专柜的柜长，那时候何鲸是业务员，因为丢失团购款被免职，一直提携冀漂的上司受到此事牵连，被对立派排挤，不久被免职，冀漂自然也受到了冲击，前途顷刻变得渺茫，冀漂的前妻橙姝就是在那段时间开始对他冷淡的，说了一些瞧不起他的话，大大伤害了他的自尊心，让他心灰意冷搬回父母家。
嘉洛有一个秘密一直没有跟大家说，他的老丈人、彬雪的父亲其实是商贸委主任，正是国贸中心钱总的顶头上司。并不是他有意要瞒大家，是他老丈人叮嘱他这样做的。他老丈人是个非常有远见的人，跟女儿女婿说得清楚，不想利用权力在国贸提拔他们，因为他们再干，也坐不到他的位置，反倒引来别人的非议。
不如让他在这个位置多坐几年，等机会成熟的时候，嘉洛离开国贸开办自己的公司，他再利用各方面的关系支持嘉洛的事业，他这样说也是这样做的，后来嘉洛开办靓点广告公司，初期的客户几乎全是他老丈人的关系，当时考虑到对他老丈人的影响，嘉洛专门拉上职校时的班长金勇入伙，处理一切关系全由金勇出面，避免别人非议他岳父以权谋私。
嘉洛的生意从此做得风生水起，挣得盆满钵溢，他的岳父后来也平稳退居二线。当年嘉洛得知冀漂的事业和感情均遭受挫折，以他和冀漂亲如兄弟的关系不可能不管，便回家跟岳父把情况说了，希望他能找钱总保住冀漂经理助理的职位，因为嘉洛的岳父跟冀漂没有任何关系，不存在为亲属谋私的问题，便满口答应了。
过了没多久，冀漂便越过副经理这个位置，被钱总直接提拔任命为服装商场经理。冀漂本来就是凭本事干上来的，现在又有商贸委主任做靠山，一时间在国贸风头强劲。冀漂上任后没有膨胀，他知道自己的升职实属侥幸，嘉洛的岳父因为种种原因没有提拔他，反倒让自己占了便宜，便非常注意搞好跟上司和同事的关系，不要给嘉洛的岳父惹出事端。
但他对商场的管理人员进行了调整，提拔了肖雨等几个有能力又值得信任的人，因为何鲸被免职后商场领导层一直处于动荡，业务员的职位一直空缺，冀漂便把他一直比较赏识的夏风提拔了上来，夏风跟他当年在营业一线的时候很像，工作勤恳塌实，对人真挚热情，还有着随和的个性，在营业员中相当具有号召力。
冀漂提拔任用了一批自己的人，不是权利倾轧，而是为了让下属能够更好地执行自己的管理政策，觉得跟着自己干有奔头，大家齐心协力把商场的销售搞上去，销售的提高才是体现一个经理能力的王道。在冀漂的整合和领导下，服装商场一直雄霸着国贸销售利润和服务考核的首位，连年被评为先进商场和优秀管理干部。
冀漂是夏风在业务上的领路人，夏风经过在国贸的锤炼，和到分店这几年负责全盘业务，对业务的掌控已达到了相当高的境界，针对他们社区店的特点，在整个商品结构上，他有一套自己的思路，就是以服装、鞋类、针织等服饰类商品为主，此类商品零售价不超过五百元，否则顾客必然要到市内商业区的大店购买，商品价值高，顾客肯定会货比三家。
以日化、百货、食品为辅，因为周边有大型超市，内超的面积不能过大，但不能没有，以米面油酱醋等日常所需为主，价格保持较低水平，以方便顾客，形成一条龙服务。首饰、钟表及家电仅做为丰富商品大类和提高商场档次，其中的利润点只有首饰，但因占地面积较小，对商场效益起不到太大作用。
而且主要经营钯金玉器等中低端饰品，因为商品质量引起的服务纠纷较多，需要逐步提高商品档次。鉴于以上种种原因，夏风一直把工作重点放在服饰类商品的招商和调整上，好在这方面是他的强项，还有很多跟他同期提拔起来的朋友还在国贸的岗位上，可以给他介绍和引荐现在的供应商，即便是这样，如果没有钱挣也不会有人来的。
就像他原来当柜长的黑马厂家，以前的业代老马变成了省级总代理，便提出了不提供税票返现金，用以支付日常的费用，夏风完全能够理解，不要提什么人走茶凉，老马已不是当年的业代，是靠回款拿提成，现在是人家自己的生意，没有利益所图是不可能做的，所以刚才夏风从冀漂那争取到供应商可以不提供税票的政策，心情能轻松一些。
夏风给老马这一类有意向的供应商打了一通电话，其中有几家马上要求面谈，但人家都说忙，自然得夏风主动过去，老马也说要让他晚上过去吃饭的时候谈。夏风挂上电话，看见电脑上嫣然的头像在闪，连忙把对话框点开，只见嫣然发了几个女孩嘟嘴的qq表情，问他为什么不理她？他连忙在键盘上敲打：“对不起，老婆，刚才给老板汇报工作。”
嫣然马上回道：“别一天老婆老婆的，我还没同意嫁给你呐，成天说要等到当副总才娶我，要买房子买车，让我过上舒适的日子，我都说