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第32章 合伙做生意
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在猪嘴被套上的一瞬间,猪嗷嗷叫起来。
成功了!
孟穗穗心里一喜,拉动绳子,猪挣脱不开,只能被她拖着往前走。
不错,要的就是这个效果。
一旁的周达都惊呆了。
他之前还想着孟穗穗可能找他帮忙试,没想到对方这么生猛,直接自己上了。
不仅如此,这猪还真让她轻而易举地抓住了。
想不到这个小小的工具这么好用。
周达激动地拍巴掌,看孟穗穗的眼神中多了一丝崇拜。
他最敬佩有能力有巧思的人,想不到孟穗穗竟也不是一无是处。
在周达的辅助下,孟穗穗前后测试了十几次,每次都成功捕捉。
工具没问题了,接下来就要商量一下量产的事儿。
她还没等开口,周达就主动询问,语气恭敬,称呼也从之前的七宝娘变成了嫂子。
“嫂子,这个东西是你发明的,图也是你带来的,这东西这么好用,你看我能不能多做几套给村里人发一发,到时候大家上山抓野猪也能容易一点儿。”
见孟穗穗犹豫,他连忙说。
“我懂,你想要多少钱你说个数,我就是纯粹想帮村里做点好事儿,要是钱不多我就自己买了然后做出来给村里人免费用。”
她没看错人,周达的格局是真的大。
原本她想雇周达帮她做工具,按件给周达钱,现在她改主意了。
她喜欢跟讲究人相处,也不介意带着这样的人一起赚钱。
“周家大兄弟,是这样,我知道你人好,在大义面前选择舍小家为大家,但你自己又搭人工又搭材料,现在又要卖我的图纸,你们这一家老小都等着靠你养活,他们咋办?”
周达叹气,“嫂子,那你说咋办?我总不能跟村里要钱去吧?”
“为啥不能?你干活你出力了,付出劳动就应该收到相应的报酬,天经地义,有何不可?”
“那村里人该说我挣村难财了,好说不好听。”
“你这个想法就不对,能跟公家做生意是你的本事,你靠技术和勤劳赚钱,正常价格又没多要价,他们不仅没理由指责你,还得感谢你帮了村里大忙。”
周达不是死脑筋,一点就透,他掀起眼皮试探地问。
“嫂子你是不是心里已经有章程了?咱进屋慢慢说。”
一腔孤勇不管不顾的劲儿这么快就顺过来了,孟穗穗很满意。
她喜欢跟聪明的人相处,省事儿。
进屋之后,周达和媳妇儿说。
“媳妇儿,你烧点水,把之前在山上采的肾精茶给嫂子泡上。”
肾精茶多数长在岩石峭壁和活的树木上,不容易遇到不说,还很难采。
谁家运气好采到一点,都自己留着偷偷喝。
实话实说,周达媳妇儿有点舍不得,特别是舍不得把这么好的东西给孟穗穗这样的人喝。
她虽然不明白短短十几分钟,周达对孟穗穗的态度为什么转变这么大,但她相信周达不会无缘不顾这样,所以还是听话地去烧水了。
屋里,孟穗穗看着炕上睡着的小婴儿,目光柔和了许多。
她主动提出,“别打扰孩子睡觉,咱们去西屋说。”
自家孩子自己疼,孟穗穗能注意到这种小细节让周达感到意外。
周达不好意思的挠了挠头说,“西屋让孩子们造得像猪窝似的,没处下脚。”
“没关系。”孟穗穗说着抬腿往西屋走,周达感激地看着她的背影。
这人怎么跟之前不一样了?还是他之前认识的那个无理也要辩三分,自私自利的孟穗穗吗?
孟穗穗也不墨迹,坐稳之后就商量起合作做生意的事宜。
“有两种合作方式,一种是我雇你帮我做弹簧套,你定好价,我按件数给你钱。”
“这至于我能不能把东西卖出去,卖多少钱一套,这跟你都没关系,你只能赚到你自己的那份。”
周达问:“那另一种呢?”
孟穗穗也不卖关子,直接说。
“我出设计,你出人工,只要有人买,咱俩就一起赚钱,扣除成本之后,赚的钱咱俩四六分账,我四你六。”
啥?孟穗穗愿意让他分大头?
周达惊得下巴都快掉了。
刚好茶送上来,孟穗穗拿起来抿了一口。
她不着急,给周达考虑的时间。
很快周达就想好了。
“婶子,我决定好了,我选第二种。”
他又不傻,第一种属于孟穗穗在他这儿进货,对方能在他这儿进货,也能去别人那,而且既然是进货给的价肯定不会高。
第二种他等于给自己赚钱,自己也是老板,卖的价高他就能多赚。
而且这也她和孟穗穗是一条绳上的蚂蚱,劲儿往一处使,不管从哪方面考虑都是第二种比较好。
但周达也说,“分账我不同意,要是没有你的设计稿,我根本想不到,也不可能有机会赚到这份钱,所以分成我四你六。”
果然是个讲究人,遇到这种不计较合作伙伴,孟穗穗往往也不计较。
“出力的事儿都是你干,你拿六是应该的。”
她说完见周达还想争,孟穗穗连忙出声道。
“好了,分成这事儿听我的,这事儿不纠结了,咱俩聊了定价的问题,先算成本。”
见孟穗穗坚持,周达便没再纠结这件事,顺着对方的思路往下走。
“这个弹簧套,每套由一根钢丝绳、一个陷阱踏板、一个信号发射器组成,木棍山上到处都是,不用花钱,成本算下来也就两块钱左右。”
不知道孟穗穗小气爱算计,怕孟穗穗不信,他举起三根手指发誓。
“我发誓,我要是说瞎话天打雷劈,成本真得这些钱,这还是我没算木棍儿这些山上有,不用花钱的东西才这些钱。”
“不用发誓,我信你,木棍这些虽然不用花钱,但去山上捡也费时间,捡回来还得修整好才能用,不多算,就在成本上加三毛,一套的成本按两块三算。”
“不用”
“听我的。”孟穗穗是天生的领导者,语气霸道,决定好就直接进行下一项。
她问,“这方面你比较有经验,市面上像这样的一套工具一般卖多少钱?”
周达想了想,实话实说,“如果让我师父卖,一套能卖七八块,最低不低于六块。”
他们做这种活材料成本是一方面,主要是时间和技术成本,付出那么多大家总得赚点儿,所以成品价一般都不会太低。
“好,那我大概了解了,其他的我去谈,你在家先做个十套八套的,等晚点我给你消息。”
怕周达第一次做生意有顾虑,她补充道。
“做出来的这些要是卖不出去,成本咱俩一人一半。”
合作就是要共担风险成果,总不能让周达一个人担着。
合伙做生意就是这样,谁也别占谁的便宜,有什么事都事先摆在明面上说说清楚,免得各自心里犯嘀咕,时间久了容易生出嫌隙。
这些孟穗穗这个生意场上的老油条最清楚。
想到刚才周达先收钱怕她赖账,孟穗穗问。
“要不我先把这十来套我那本部本钱预付给你?”
“不用。”
周达连忙说。
经过刚才这段谈话,他倒是不担心这些,现在野猪泛滥,这么好的工具不愁没人欣赏。
而且只是几套工具而已,卖不出去他就当做好事帮村里了。
不过孟穗穗能这么说,让他很感动,心里对孟穗穗的偏见又少了几分。
今天的孟穗穗让他刮目相看,通情达理,每句话都能说到点子上,竟然还有做生意的头脑。
之前听村里人说孟穗穗跟之前不太一样了他还不信,这次他算是知道了,这哪是不太一样,简直就是换了一个人。
孟穗穗主动提出要签合同,周达巴不得把这一切都落到纸上,免得到时候孟穗穗反悔,他有口说不清。
在孟穗穗离开之前,周达最终还是没忍住开口道。
“弹簧套卖别的村里人我心里没负担,咱自己村我就”
“我懂你的意思,等谈的还是我会看情况酌情给咱村讲价。”
“好,降多少我都没意见,你定,只要不赔本就行。”
合作就这么愉快的达成了。
从周达家出来,她走在路上,遇见一个村民。
“你咋还在这儿呢?村长好像找你有急事儿,让你赶紧去村部一趟!你是不是又干啥事儿惹村长不高兴了?”
。