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第一卷扬帆起航 第十八章 磨刀不误砍柴工
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当天下午，陈冲给家里要了两百块钱，给自己和胖子一人买了一身西装。
销售这个东西一定要让对方觉得你很专业，很靠谱才行。穿着校服，穿着运动装休闲装，哪怕是几千块一身的，也不如便宜西装给人的感觉靠谱。
而陈冲的父亲知道陈冲去找了工作，反而无比的支持，觉得男人就应该这样，放假了出去历练历练也好，他也不想让自己儿子读成个一无是处的书呆子。
陈妈则是有点不高兴，一个劲儿的说什么，好不容易赶到放假了，应该一家人出去逛逛。然后就是什么老唐家的债务危机也解除了，也该和唐宁一家一起出去玩玩，也拉进一下两家的关系。
陈冲那里不知道老妈是什么打算。
尤其是自己买回西装来以后非得领着陈冲去隔壁转两圈。其实他都懂，无非就是觉得，自己儿子这么一打扮还挺帅的，让唐宁一家看看。
弄得陈冲和唐宁都尴尬不已。
高考前陈冲老爸就一直说要给陈冲买块手机，陈冲一直说再等等。今天陈冲终于花言巧语把父亲准备给他买手机的钱拿了过来，说自己要去买手机。
陈爱国也没多想，就觉得儿子长大了有主见了，就把钱给了陈冲。
陈冲则是拿着钱给自己和胖子一人印了一盒名片。他的名片上是置业顾问，而翟胖子则是售楼员。
其实这是一个职业，都是卖房的，而且完全没有高低之分。
现在没有行业规定的称呼，于是一般酒吧女的成为售楼小姐，男的叫售楼员。后世为了好听都叫自己销售顾问、置业顾问。
就像在网上在头条上写文章的被人称为小编，也就是连编辑都不如，实际上人家叫新媒体运营。
一个是吃了屎的小编，一个是新媒体运营，两个一听就不是一个档次的，实际上还真就是一个东西。
陈冲这么印也是有原因的，现在的老百姓还不懂里面的道道，两人站在一起天然就会觉得置业顾问会比售楼员靠谱一些，官也更大一些。
名片花了一百块，陈冲又做了些横幅，把横幅挂到了二中门口，以及一些初中的门口。
他的首要目标就是学生群体。
毕竟绿城的最大优势用后来的标准就是学区房。
这可是真学区。
定江现在市区一共有五所高中，一中在城中心繁华地带，教学水平也还可以，因此一中是普通家长最愿意送孩子去上学的地方。
不过教学质量最好的当属二中。这也和二中采取的政策有关，二中是初中高中一体的，而且二中管学生更严一些，不能说军事化管理起码是封闭式管理。除非家在二中附近的，否则隔上三个路口的都要住校。
这也是当初他没有去二中的原因。
家离得也不远，就隔着三个路口也非得让住校。最后只能选择了一中。
实验则是最差的一个，大部分能考上大学的都是特长生，其余的……不提也罢。
而以前二中周围以棚户区居多，也是前几年才是开始开发，绿城也是刚刚建好的，因此陈冲觉得打学区房的牌应该还是可以的。
横幅很简单，也很粗暴——要想上清华，绿城来安家。
一周内购房狂减三万！！！
绿城里面把家安，清华北大随便选。
教育不仅来自于学校，更来自于家庭。
定江学府，教师新村，助力学习成长。
最后三套，210平超级跃层仅需18万，先到先得！！！
这是在各个学校外面拉的横幅，而在方永他们做回收的棚户区，和其他拆迁范围地区，横幅就又变了。
三年翻一番，理财不犯难。详情请至绿城售楼处咨询置业顾问。
小产换大产，三年翻一番。固定资产投资，请咨询……
这也是陈冲的营销策略。
卖房嘛，主力有两部分人，一部分是刚需和准刚需，另一部分是投资者。
而刚需里面最舍得花钱的，也有能力掏出钱来的，其实就是这些城里学校的学生家长。
尤其是初中生的家长们，自己的孩子即将上高中，谁不想盼子成龙盼女成凤？
二中又是最好的高中，自然很多人趋之若鹜了，本来或许觉得家在那里没有房子那就住校嘛。
但陈冲的广告上也说了，教育不光是学校的问题，还有家庭教育，谁知道自己的孩子在学校到底是过得好不好？表现怎么样？一两周才回家一趟，要是农村的也就罢了，要是买不起也就罢了，买得起的呢？
更为关键的是，这些人都是四十岁左右的中年人。
正是一生中最年富力强的时候，也是大部分人事业有成的时候，里面不乏有钱人。
现在陈冲不怕他不买，就怕他连问都不问。
如果你觉得贵呢？
正好我们现在便宜了，甚至有210平只需要18万的房子，心动不？
另一边，则是盯上了拆迁户们。
普通人力谁有钱？拆迁户啊，零几年小城市街上开路虎的百分之八十都是拆迁户。
有钱！
但有钱没处花啊，他们有了钱，但却不知道怎么用钱去生钱。
这属于横财。
很多人花不完，或者舍不得花，就存到银行吃利息。那时候的银行定期存款利率也确实比现在要高很多，比余额宝还要高。
不过再高，拆迁户们大部分也都不满足。
因为尝过一夜暴富的感觉了，再一点一点的挣，没感觉啊。所以那时候有很多民间借贷，民间融资，非法集资都很容易。而且这些一般还都是专业的骗子，并非真正的融资、集资机构。
都是奔着骗老百姓钱来的。
拆迁户们文化不高不懂这些，那时候对非法集资这些，国家讲的也比较少。
因此很多拆迁户是一夜暴富，又一夜回到解放前。这种现象在小城市和县城里比比皆是。
大城市的人学了套路就来小城市套路老百姓。甚至很多都是当地人，在外面学会了之后再回来坑亲戚朋友。
陈冲真心觉得与其让这些人把钱都被骗子卷跑，还不如投资一下房地产呢，至于说什么房子是用来住的不是用来炒的？
先不说这时候还没那个说法，就说房子的金融属性的存在，就势必导致房价一路飙升。
华夏城镇化率在2050年是要达到百分之七十的，这也是发达国家城镇化率的普遍现象。即使到2018年即将全面建成小康社会了，房价都被人认为是炒到天上了，城镇化率才百分之五十出头。
这些城镇人口还有很多是城中村，是棚户区。
而且华夏的房价看似高昂，其实那是商品房贵。
华夏的商品房占有率在城市住房中其实很少，到18年陈冲穿越前，占大头的还是其他房产。
比如：回迁房，这是集体产权的，一般价格比同低端的同样的住房要低接近一半。
再比如福利分房，就像教师、公务员、企业职工分房这些都是不花钱的；后来福利分房基本不分了，但也都有低价认购住房，价格也是相对较低的。
当地的城市人口有回迁房不花钱，还能一人分好几套卖钱。
当地的普通纯自助农民可以买回迁户手中的集体产权房，虽然不利于交易，但自住是一样的啊。还有那些福利房，最后人人都对房价叫苦连天是为什么？
原因还在于进入大城市的外地人想买房，买的都是商品房，价太高了，买不起！
当地人不想买小产权房，想着有一天还得卖呢，小产权卖不上价怎么办？
买大产权的商品房啊，因此还是贵！
农村人口进入城市，也是想买大产权的商品房，依然是贵啊！
不过你买了商品房了，就要承担它的商品货币属性，商品就是有涨有跌的。菜价还年年上涨呢，通货膨胀必然导致城市房价上涨，大城市房价飞涨。
不光现在的华夏，君不见顾况见到白居易都说：‘米价方贵，居亦弗易。’，有了后来的京城居，大不易！
既然总得涨，自己让他们先买了赚一笔，自己也赚他一笔又有何妨？
果然陈冲和翟胖子正挂着横幅呢，就有人上来打听了。
陈冲问了一下对方情况，发现对方是对自己那个三年翻一番感兴趣，陈冲也没当场解释，给对方留了个个名片，让他有事儿明天给自己打电话或者亲自去找自己。
而且还特意把胖子的电话已给了他，说找不到自己联系翟胖子也是一样。
对方接到名片后却心想：我要找肯定要找置业顾问啊，我找个小售楼员懂什么？只会在当官的屁股后面跟着，连句话都不会说。
而陈冲等对方走后则是对翟胖子说道：“看到他接名片的眼神了吗？华夏老一辈的一般都这样，认官不认民，认皮不认人。”
翟胖子点点头，问道：“那你说现在买房真的合适？”
即使陈冲已经给他解释过了，但他依然很怀疑。毕竟人都是这样。
十八年前嫌贵，觉得一定会跌，结果十八年后儿子都长大要娶媳妇了，等着买新房呢，更嫌贵了，想买都买不起了，只能在心里催眠自己一定会跌。
因此我们分析一件事物需要放长了眼光，从历史的角度总结规律看清本质。
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