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第一卷 201 衣裳图样
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沈云初也不由得夸赞了一句，看来这掌柜的是用心给她做了。
掌柜的见她满意不由有些骄傲的道：“那是啊，小丫头，你这衣裳我都是找了最好的绣娘给你赶工做出来的。”
“你看看这针脚就知道了。”
沈云初自己对女红针线什么的不感兴趣，但是大伯娘却是行家，她的针线也是极好的。
所以让她确认过眼神那也就肯定没问题了。
“好嘞，掌柜的，这是剩下的钱，您收好。”
来的时候她就将剩下的衣裳钱都准备好了，装在袋子里，此时也很痛快的就给了他。
掌柜的乐呵呵的接了过来，点着头道：“小丫头是个爽快人，我就喜欢和你这样的人打交道。”
沈云初也笑着回道：“嗯，下次有这样的活儿还找你，你给我算便宜点。”
“那是一定的，我也经常去你那酒楼里买些吃的，也想跟你要个优惠。”
那掌柜的果然是个精明的生意人，立即就讨价还价的说道。
“好，没问题，您来了尽管说，一定给您打折。”
沈云初自然也礼尚往来，答应了他。
大伯娘看着这么好的衣裳居然给酒楼里的伙计们穿，不由有些心疼，将衣裳小心的拿着。
沈云初见她这样，只是抿着嘴不说话。
“大伯娘，我们走吧，回去给他们试试。”
她和掌柜的告辞打算转身离开，掌柜的又叫住了她。
“小姑娘，等等。”
沈云初转过身来问道：“怎么了钱掌柜？”
一来二去的沈云初也知道了这家掌柜姓钱，不由停下脚步问道。
“小姑娘，你这衣裳的图样真的是自己画的么？”
钱掌柜跑过来急切的问道。
“嗯，我自己画的啊，之前不就跟你说过了么？现在做出来感觉还挺好的。”
她指了指大伯娘手中的衣裳说道。
“我不是这个意思，我的意思是，你能不能多画些衣裳图样，卖给我，我想做些新颖别致的衣裳出来卖。”
“姑娘有所不知，我这成衣铺近一年多生意每况愈下，价格上竞争不过其他铺子，人家都比我做的大，进货都有专门的渠道，而且进得多，价格自然就低。”
“花样和做工方面我因为利润太薄所以没钱请更好的绣娘，我这里的衣裳款式也都是几年前的了，要不也不会这么便宜卖了。”
“姑娘这次定做的这几身衣裳今儿个我拿回来摆在柜台上，有好几个客人进来询问想买，所以……”
“我才想着跟姑娘买几个图样，做成成品来卖，估计比以前好卖许多。”
钱掌柜磕磕巴巴的将自己的想法说了一遍，之后看着沈云初，一脸期待。
沈云初大致看了一下他铺子里陈列的这些衣裳，的确有的花色和样子一点都不搭配，卖不出去也是理所当然。
大伯娘没想到沈云初随便画个图样来做几身衣裳便被掌柜的看中了，要买她的图样，不由心里高兴。
她觉得这个成本很小，只是费几张纸的事儿，顿时眉开眼笑的看着沈云初。
沈云初思量了半天，不由笑道：“钱掌柜，我会画的图样倒是很多，只不过也不确定哪些能卖出去，哪些卖不出去。”
“若我画了图样卖给你，你做出来刚好不好卖，放在铺子里岂不是更闹心？我倒是有个想法，不知道你愿不愿意？”
钱掌柜和她接触了几次已经感觉到了这小丫头的不一般，觉得她在做生意方面着实是个天才。
不说别的，但看她将四海楼那个在镇上生意最差的酒楼盘下经营的风生水起就知道了。
此时听她说的头头是道，不由下意识的问道：“什么想法？”
“钱掌柜，既然你这铺子生意不好，想买一些我画的图样做些别致的衣裳来卖，我也同意，反正我那些图样在脑子里待着也是待着，不如画出来有钱大家一起赚啊。”
“我的想法是这样的，我给你提供图样，还给你这铺子提一些改进的意见以及提高销量的法子，你拿我画的图样去做衣裳，卖了钱给我一成的抽成就行，你看怎么样？”
“这样的做的好处就是我给你图样你做了衣裳如果能卖得出去，卖的多给我抽成下来你自己赚的也多，如果卖的少了或者干脆卖不出去，那我一分钱都得不到，不是挺好的么？”
“至于在卖的过程中你会不会如实给我抽成，我觉得做生意讲究的是诚信，我和你也打交道这么多次了，对你也有所了解，是信任你的。”
“而且，我画的图样哪些能卖得好哪些可能卖的一般，我自己心里也有数，你觉得怎么样？”
“你要是想一次性买断，我的要价会比较高，怕你接受不了，如果你觉得我的法子不可行，执意想买断我的图样的话，我也可以现在就给你报个价。”
沈云初一口气将自己的打算说完，然后静静的站着，给钱掌柜一个思考的时间，等他的决定。
钱掌柜没想到她居然想出这样的法子来，从他自己来考虑，当然是想低价买到她的图样，然后制成成品卖钱。
就算卖不出去应该也能将成本赚回来。
可是万一真的如她所说，她要的价格高，到时候销量又不好，那他不就更赔的厉害了？
他现在这铺子被另一家成衣铺打压得喘不过气来，都快要经营不下去了。
那家店铺一味的只是降低价格，哪怕衣裳有什么瑕疵或者做工方面粗糙些也有人买，但他不愿意那么做，顾客便越来越少，生意也越来越差。
要不是他经营了大半辈子的成衣铺，真想关门大吉，让对面的铺子爱怎么怎么去。
想来想去，他觉得给沈云初一成的抽成其实也不算多，他一年的利润也就是一二百两银子，现在被对面店铺打压，利润缩减了差不多一半。
如果按照这个来算，给她的也就是一二十两，是自己能够承受的范围内。
大伯娘也没想到沈云初居然还和钱掌柜讨价还价，光画个图样就要一成的抽成，不由得站在一旁局促的不敢说话。
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