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自我塑造 第16章 受尽苦寒而不厌
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“在一份全面的保障计划当中，除了人寿保险以外，还有一个最重要的组成部分，叫做重大疾病提前给付。”岳胜利继续说，“和死亡相比，重大疾病……”
“岳先生，你说的这些我都明白。”苏女士虽然有些犹豫，但还是打断了他的话，“对于我来说，只需要一份人寿保险就行了。”
“为什么这样说呢？”岳胜利迷惑不解地问，“其实保险的意义并非只是到了无能为力的时候最后的支撑，而是护送我们一步一步到达彼岸的传送带，购买一份保险，可不是为了走的时候心安理得，而是为了能一如既往地走下去。”
“一个人的生命总是有限，不可能按照你希望地方式活下去，要不然，失去了波澜壮阔的人生就只剩下等死了。”苏女士的儿子如此说道。这个还没有读过高中的学生，对生命的理解却已经比岳胜利更加透彻。
“你不要在意，小孩子总是有什么说什么。”
有什么说什么，有时候这也许就是人生的最高境界，不用再去为了别人的感受而百感交集，也不用去为了别人的想法而踌躇不前，更不用为别人的错误而伤春悲秋。
岳胜利不由得低下了头，原来对别人感同身受竟如此手足无措。然而却在他低头的一瞬间，无意发现了茶几上摆放的日历，被一目了然地划上了一个又一个红色的圆圈。
“这日历上怎么会有这么多圆圈呢？”岳胜利好奇地问道，虽然他的声音很小，差不多就自己能听到的地步。
“那是我不上班的时间表。”苏女士还是听到了他的声音，“每到这种时候，我儿子都会按时回到家里，虽然他也没有多少话对我说，不是做作业就是玩手机，但是都会陪伴着我度过这段宁静的时光，不需要多少言语，却依然可以感受到温馨。”
“妈，你别说了。”他的儿子不耐烦地说。从这种语气里，岳胜利却感觉到了那种当初年少无知却在父亲离开以后不愿母亲和其他陌生人走得太近的无奈，渴望着自己能早日出人头地却又素手无策的煎熬。
“其实，一个人的成长过程中，内心都是渴望父母的陪伴的吧！”岳胜利此时感觉到自己的内心久久不能平静。
“如果可以，哪个父母不愿意陪着孩子一天天长大，看着他学业有成，然后成家立业，再后来等有了孙子孙女，我们也老了，便在这闲暇又幸福的时光里享受天伦之乐。”苏女士又说，“岳先生，我是一个俗人，我不懂保险。虽然你说得很好，但是我现在就只打算买一份终身寿险就够了。”
“既然这样的话，我也会尊重你的选择。”岳胜利也有一段时间没有出单了，此时他又看到了曙光。
“等一下，我凭什么信得过你。”现在的小孩子总是人小鬼大，别看他们只要有个手机就好像拥有了全世界，但是关键时刻总是令人另眼相看。
“这是我的展业证。”岳胜利把胸前的展业证取了下来，拿给他，“你看，这个帅气的男人就是我。”
“那把这个证件留在这里吧。”
“阿之，你别为难岳叔叔，他是一个好人，也是妈妈的朋友。”苏女士这一句“岳叔”让岳胜利和阿之两人面面相觑，不知道说什么是好。
“其实你一定要拿去也没有关系，我可以重新去补办一张。”岳胜利说。
“那怎么好呢？”苏女士连忙抢过展业证交还予他。
“如果到时候联系不到你了怎么办？”阿之不依不饶地问。
“你放心，我是一个保险人，说保险话，办保险事。”岳胜利本来以为这一单已经是他的囊中之物，想不到半路杀出个陈咬金，而且还是一个乳臭未干的小毛孩。
“我们这个楼下，每天回来的时候都会遇到一大群卖保险的在那里吆喝，我仔细地观察了一下，不出3个月，基本上所有的面孔都会换一遍。这就是你口中说的保险人，我觉得最不保险的职业就是像你们这种卖保险的。”阿之说这话的时候面脸带着不屑，而且对于自己亲眼所见的事实深信不疑。
“我之前也摆过咨询，抄过车牌，现在我早已不再做这些事情了，但是并不代表我已经不再从事这份工作。”岳胜利看着阿之，对于这个正处于叛逆期的孩子并没有感到反感，反而在他身上看到了曾经年少轻狂的自己，“其实我跟你一样，当我还在读书的时候就失去了父亲，去年我的母亲也因病逝世。他们都没有保险，所以我差点饿死街头，而现在我之所以选择这个行业，并不是想挣多少钱，而是希望发生在自己身上的事情不会在别人身上重演。”
“说的比唱得好听。”对于叛逆期的阿之来说，你可别想通过说教的方式来改变他的想法，岳胜利清楚地明白一个孩子在没有了父亲之后的心灵缺失，必须靠自己并不宽广的肩膀故作坚强地面对世界。
“不好意思，我这个儿子不怎么合群，你别往心里去。”苏女士很为难，这已经是她找到了第十个保险业务员了，其实她早就决定了要给自己投保，但每次都被阿之成功搅局。
“你别这样说，受益人的想法是至关重要的一环，这关系到投保人的这份爱能否有效地传承下去。”岳胜利却认为小孩子就是不能够太合群，这样就会失去他们的天性。
绝大多数的业务员在说服投保人同意交保费以后就会对其他事情漠不关心，一味去促成投保人赶紧把这份保险给买下来，其他的事情以后再说。他们给自己的这种行为找了一个冠冕堂皇的理由：为了让客户尽早拥有保险。
“阿之，我并不能保证一定能让你拥有最好的保障，甚至我很有可能会比你先离开这个世界。所以对于你的担忧我完全可以理解，不过我只能保证在我活着的时间里尽力去完成一个业务员的本质工作。”岳胜利说着从展业包里拿出了一个笔记本和一只笔，“这个笔记本是我的师父送给我的，这支钢笔是我的总监送给我的，现在我把它们都送给你了，不是因为别的，就是因为我们都曾在年纪轻轻就失去了亲人。”
阿之接过笔记本和笔，这和之前那些业务员提来的大包小包没有意义的礼物不同，岳胜利的真诚打动了他冰封已久的心灵，让他感觉到世界上还有人会如此重视自己，他向苏女士点了点头，示意她可以完成投保了。
笔记本的第一页有王城亲自写的一句话：受尽苦寒而不厌，他年举剑破长空。
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