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自我塑造 第11章 救命稻草
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“鲍玺还没有来上班，他到底伤得有多重。”胡莲萍问道。
“活该，谁让他们几个控制不住自己的嘴巴，非要去喝那两口酒。”夏雪却似乎毫不在乎鲍玺的死活，因为她心里很明白宙斯宫殿是一个什么地方，做为zq喝花酒的“黄埔军校”，她没少从哪里把岳成功给逮出来。
郭二狗低头不语，做为此次事件的当事人，他倒是彻彻底底地享受了一回“天上人间”般的境遇，但是他明白眼前这两个女人对于岳胜利来说并不只是增员那么简单，在谈情说爱这个方面，他显然比岳胜利高出好几个档次。毕竟当年还是一介保安的他，就已经勾搭上一个带着两个孩子的人妻，还差点带着她私奔。
“我想他是不会回来了。”岳胜利缓缓说道，从他的眼神之中那份失望之情不以言表。如果很多人告诫职场的新人，不要把同事当成朋友，岳胜利不明白这其中的奥秘，他只是觉得两个来自不同世界的人一起相依为命的这段时光在记忆里永远不会忘记。不管别人怎么想，他一直是这样认为的。鲍玺或许不会再和他来往，但他从始至终是把鲍玺当成兄弟看待的，即使如今他们终将分别，并且又重新走向不一样的世界。
这几日来的忧心忡忡使得他无暇工作，眼看这个月就剩下最后一天了，他的业绩还是挂零。
社会分配给个人的资源从来都是不公平的，有时候看似供不应求的市场，而你挤破脑袋也无法分羹一杯。
运气这种东西，不是一直都会伴随着你的。等待着狗屎运从天而降的人，往往都与机会擦肩而过。
“要转介绍的要领是什么？不停要，要不停，不要停。”张铭远这句“九字真言”一直围绕在岳胜利的脑海。
增员以后，跑业务的时间便被挤压得所剩无几，眼看着最后一天还被毫无营养的早会浪费了一个上午，距达成钻石还剩下最后12个小时，而张铭远却一直反复不停地在耳边嘀咕：钻石不能断，钻石不能断，钻石不能断......直叫人心烦意乱，岳胜利此时终于理解王城为什么一到打卡时间就迫不及待地要逃离这无限循环的“牢笼”。
销售就好像一辆没有尽头的火车，火车头拉着一节节车厢不断地前行，一旦滚动起来，就永远不会停歇。如果说业务员是火车头，那客户就是燃料，而那些领导是坐在车厢里的乘客，靠着业务员的血汗通往他们理想的目的地。
怀着忐忑不安的心情，岳胜利来到那个一举改变了他生活的客户老王家里，他们刚刚把zq玩了一圈。像这样的大客户，对他来说就是上帝一般的存在，而在张铭远那里，有一万种方式等着去榨干他的上帝。
今天老王颇有兴致地在家里泡着茶，对着阳光明媚的阳台，悠然自得地打着瞌睡。
“王叔，我这次来是专门过来拜访和感谢您的，像你这样学识渊博，德高望重，又有责任心和爱心......”
岳胜利说着把一大包礼物拿了出来，却只见老王眯着眼睛摆了摆手，说道：“小岳，不用说这些客套话，我不爱听。”
岳胜利只好打住，今天他觉得老王跟之初次见面时的和蔼可亲简直判若两人，不知道为什么，再次见面已不知不觉有了一种疏远的感觉。
他的语气很强硬，明显有不耐烦得成分。
“还有就是礼物你都拿回去，我不要。”
岳胜利不知道是哪里得罪他了，难道是最近太忙，没及时来拜访他。
“最近我去参加培训去了，没有时间来看你们，今天特意前来......”
“我跟你宋阿姨这些天到处游山玩水的，你有时间也见不到我们，你不用放在心上。”
岳胜利现在是一头雾水，这些大客户是不是都这样阴晴不定？而且对于他们这种层次的人来说，这些公司吹得天花乱坠的礼物真的不值一提。还是之前只是因为给李碧兰面子？还有一种可能，这段期间有其他公司的业务员去吐了脏水。
这个市场就是这样，一个客户承保了一张大单，难免会有一些别有用心的人会去搅浑水，为了让客户退保，各种手段无所不用其极。
“王叔，合同您应该收到了吧！你有看过条款吗？要不要我给你梳理一下？”
之所以用“梳理”而不是“讲解”，并不是他在背话术，而是他心里真的没有底气在一个在财务规划上甩他几条街的人物面前班门弄斧。
“合同倒是下来了，还没来得及看，你给我梳理一下吧。”
岳胜利连忙接过合同，一字一句地梳理起来。从保险责任，缴费期限，到责任免除，现金价值，附加权益......
岳胜利讲得口干舌燥，而老王却早已经昏昏入睡，听着他的鼾声，岳胜利拿起茶壶喝了一大口，小心翼翼地给他盖上一条被子，用心地在合同上勾划出重要条款。
王城让他成交了处子单，李碧兰打开了他的希望之门，老王成就了他的巅峰，然而此时火车的燃料似乎已经消耗殆尽，随着老王这棵救命稻草把他送出家门，岳胜利这辆火车已经到了上穷水尽的地步了。
岳胜利离开了，他捏了捏空无一人的转介绍名单登记本，一把扔在了街上。过了30秒，他又走了回来，从新捡起了转介绍登记本，也从新捡起了他未来的财富宝典。
做销售，没有转介绍是无法长久的，只不过转介绍这个东西并不是你开口要就能要到的，而且有的时候你连口都开不了。
老王在窗外悄悄地看到了这一幕，嘴角微微上扬，学着岳胜利的姿势，直接用茶壶喝了一口酒。再他看来，岳胜利这次捡起来的是一个销售人员必须具备的尊严。
“哎，我说老王啊！别人专程过来拜访你，你拿冷屁股去贴别人的热脸。”宋阿姨一边梳着头，一边从镜子里看着王叔叔，“人家走了吧！你又舍不得别人走。”
“年轻人还要很长的路要走，不能老跟我们这些上了年纪的人混在一起，这样的话他们就会失去激情。”
“怎么跟我们混在一起，就会失去激情了？你不要把我跟你这个糟老头子混为一谈，我还有很多事情要去做，不像你这样只会抱着茶壶等死。”
“我们奋斗了三十年，迄今为止能够支配的现金也就3000万，对于他来说，我已经没有什么可以挖掘的空间了。不管是尊敬也好，感谢也好，他都没有必要再在我身上浪费时间了。这个小伙子很真诚，有情有义，我很喜欢。”
“哎哟，这么说来你还真是用心良苦啊！”宋阿姨梳完头，转过身来，“你说你这个人，明明天生一副热心肠，总是喜欢抱着一副冷冰冰的姿态，你不怕他回去以后会恨你吗？”
“不会，他要是恨我的话就不会给我盖被子了，一个做大事的人，一定要有宽广的胸怀。”
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