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新手入门 第46章 不眠之夜
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“你们保险公司的不都是骗子吗？”女人泼辣起来，比妖怪更恐怖。
“你说保险是骗人的，那你敢不敢在我这里买张保险，然后给自己一刀，你看能不能赔。”郭二狗此时化身天蓬元帅，大义凛然地说道。
“你以为我傻啊，谁没事会给自己一刀啊？”
“我说你就是傻，你无凭无据凭什么说保险是不赔的呢？”
“就算保险要赔，那也是小概率事件，要不然你们保险公司怎么会赚那么多钱呢？”这年头随着文化水平的提高，吵架也吵得有理有据。
“保险作为国家认可的金融机构，挣的钱那都是挣的天经地义的钱。”郭二狗虽然没背过什么话术，但是一旦开口说起来还真有模有样，“你以为你把钱放银行里银行就不赚钱了吗？银行的利润可比保险公司高多了，而且真正有钱的人都是欠银行钱的人，存钱的人只会越存越穷。以前的银行叫人民银行，现在的银行叫做商业银行。”
一个妖艳的美女和一个留着汉奸头的男人在街上争吵不休，撒泡尿的功夫就吸引了许多人围观。不少人还拿出手机，发朋友圈的络绎不绝，还有人甚至玩起了直播，不少年轻人对此事表示乐此不疲。
“说得对！”
“银行才是最坑爹的。”
“保险其实真是一个好东西。”
声援郭二狗的人越来越多，毕竟对于妖艳女人这种一抓一大把的蛇精脸，郭二狗这种频临绝种的“生物”更具有成为网红的资质。
“你说得再好听也没有用，就算我要买保险，我也会去我朋友那里买，她还会返佣给我。”妖艳的女人见情况不妙，丢下这句话之后就快速离开了人群。
“像你这样的人，我还不卖给你呢？”郭二狗摆出一副胜利者的姿态，眼睛看着那女人扭动的臀部，嘴里不依不饶地说，“像你这种人，活该20年后又老又穷又丑！”
看着好戏散场，人群也纷纷离去，就好像人生剧场播差了一段小广告，然后继续着平凡而无趣的生活。
“你刚刚说的那段是跟谁学的，还挺那人模狗样的。”岳胜利惊奇地看着郭二狗，当初本来是打算把他招进来凑数的，没想到却意外地收获了一个人才啊！
“还能跟谁学的？你是我师父，当然跟您老人家学的啊！”
“我啥时候教了你这些啊？”
“你给我的那本《葵花宝典》把面谈的重点，异议处理的方法，建议书的讲解和促成的技巧都讲的清清楚楚，虽然我没有什么文化，只能学点皮毛，但已经够用了。”
“你看完了没有，看完了该还给我了。”
这一夜，岳胜利彻夜未眠，伴随着郭二狗雷鸣般的呼噜声，在这繁星点点的夜晚演奏出一首“惊魂曲”。
翻开王城当初传承的这本《葵花宝典》，还有自己在一旁的备注，岳胜利惊奇地发现，原来他已经早就创造出一套属于他自己的独门绝技了。
“《三国演义》里的诸葛亮是人们津津乐道的一个人，未出茅庐便知天下三分的卧龙先生手拿镇妖宝塔骑着七色云彩出现在人们的视野里，可以说演义里的诸葛亮把奇谋巧计用到了极致，但最终因为道破了天机而折了寿命最终便宜了司马懿。而用孙子兵法的五事七计来衡量，道、天、地、将、法，蜀国哪一条都无法与魏国而抗衡，但为了刘备复兴汉室的遗愿，六出祁山，九伐中原，损兵折将，劳民伤财，最后耗光了老本，还让刘禅背上了乐不思蜀这个锅。”
看到这段自己当初的心得，突然明白做保险是没有捷径可以走的，人们老是希望用什么“奇谋巧计”来一飞冲天，事实上却少了一份对现实和自我的评估，往往欲速而不达，见小利而大事不成。
“兵者，诡道也。等待是实施诡计的前提，先保存实力，然后等待时机成熟。很多人其实都有理财的动机，但不知道具体该怎么理。这个时候看到别人炒股票赚了不少钱，于是就满腔热血地进入股市，结果亏了老本，就觉得理财不靠谱，还是存银行吧。又有一些年轻人书不好好读一心想去创业发财，这时候不管是人脉，经验，技术，管理任何一方面都不具备创业标准。中国的企业平均寿命就两年左右，有的未出娘胎就夭折了。”
耐得住寂寞，才守得住浮华。理财的核心就是先守住既的得财富，再提高整体收益的一种保本增值的战略，而不是一夜暴富的途径。
“能而示之不能，用而示之不用。
过去这些年，人均收入一直在提高，中国的消费大军已经席卷全球。而在一些贫穷地区，中国游客就成了“人傻钱多”的代表，而中国人很多用着苹果手机拿着2000左右的月薪，也有人开着私家车占据着公租房，反而住着豪宅却负债累累的人比比皆是。”
低调，是最牛b的炫耀。人的一生，奢侈品可以不买，但不能吝啬对自己的投资，不过不是用在整容上，而是提升自我的内在修养，内在的修养在短期内是看不出成效的，但在成功路上必不可少。
“近而示之远，远而示之近。年轻的时候用健康换金钱，年老的时候用金钱换健康。”
职业就是参与社会分工，通过劳动和付出获得相应的报酬，你若不能给社会创造价值，社会如何为你量身打造一家公司。
“利而诱之，乱而取之。物质生活的提高，造成精神世界的空虚。”
当今社会诈骗越来越多，其实很多诈骗手段并不高明，只不过人类常常按耐不住自己的贪欲，诈欺犯就是利用这个人性弱点请君入瓮。
岳胜利揉了揉眼睛，在窗户上抽了支烟，夜晚的zq依然灯火通明，疾驰而过的车辆，不知道何去何从。
什么样的产品才能最能满足客户的需求？
“你说的再好听也没有用，我还是选择在那个返佣的人那里买。”
这句话如雷贯耳，凡是能用钱解决的问题都不是问题。力帆车卖不出去，不是因为买车的人少了，而是因为顾客都去买奔驰宝马去了，并不是没有钱买车，而是觉得买辆力帆回来没有面子。但是在印度，越南这些地方，能拥有一辆力帆汽车，比在中国开一辆华晨宝马要有面子得多。
的确返佣已经成为这个行业的常态，以车险为例，“聪明”的人一定会选择那家礼品送得最多的，而在出了险之后如何报案？需要哪些资料？保单不小心丢失怎么办？遇到理赔纠纷怎么解决？一大堆遗留问题上诉无门。
而那些通过返佣来完成业绩指标的业务员，往往会在坚持了几个月给保险公司“无偿献血”后，因止不住血而离开，那客户当初在他们那里买的保单就自然成为了孤儿单，但是还要继续交费10年，或者20年。不管是对业务员还是客户来说，这都是一种双输的“恶性竞争”。
一张保单并不是以成交那一刻作为结束的，而是以成交的形式作为开始。业务员赚到了佣金，保单权益并不会受到损失，并且长期保持着健康的合作关系。
买保险，真不是买的别人在你面前吹嘘了什么，而是一份要跟着你几十年甚至一辈子的保障，和那个在你困难之际为你排忧解难的团队，这些都是一个公司的运营成本。
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