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新手入门 第33章 一战成名
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从那之后，两个人就在一起了，一眨眼就是二十五年过去了。但是他们回忆起当时的情景，依然是历历在目。
而当时暗恋老王的李碧兰，现在正在请他们吃饭。相濡以沫，不如相忘于江湖。岳胜利对这句话又有了新的理解。如今看到李碧兰看着老王的那份眼神，他差不多能体会到那份真挚的感情，虽然错过了，但却因此更加值得珍惜。当然突然间也意识到自己的处境有多尴尬，这不是一个畸形的三角恋加上一个不知所云的业务员吗？这到底是一个什么样的饭局。
“李阿姨，王叔叔，宋阿姨，为了你们的友情，我敬你们。”岳胜利本想着借说话来化解一下尴尬，可在他喝酒的同时，宋阿姨的那个眼神让他更加尴尬。
常言道：“见人说人话，见鬼说鬼话。”作为一个业务员，自然明白其中的道理，但是显然岳胜利还不到火候。宋倩这个从小被当作掌上明珠养大的大小姐，即使已经头发花白了还带着“公主病”，当听到把他的名字放在最后的时候，明显有一种失落感。
岳胜利只好默默地低头吃着他的菜，看来在没有掌握到足够多的信息之前，还是不说话为妙。
这顿饭吃了很久，汤加了一次又一次，客人也换了一波又一波。岳胜利本来是准备了一大堆话来迎接自己的客户的，现在完全是插不上话。
正在他已经不报希望的时候，王叔叔借两个女人互赞的时机转头问了一句：“小岳，你是在保险公司上班对吧？”
“哦，对。听李阿姨说你们最近有购买保险的打算，她是我的老顾客了，这次特意介绍我给你们认识，希望我能通过我的专业来解决你们所担心的问题。”
在和转介绍的初次面谈当中，利用影响力中心取得对方的信任是销售人员惯用的技巧，往往能在短时间内取得意想不到的效果。
“老王啊，不是我说你啊！这些年挣了这么多钱，居然连保险都没有，你这种人叫做一直在裸奔，还浑然没发现……”
李阿姨突然又把话匣子接了过去，岳胜利再次被冷漠到了一边。不过话说回来，有些东西通过影响力中心的口说出来，会比业务员自己说出来要管用得多。
“那你们公司有什么好的产品推荐呢？”王叔叔又转过来问岳胜利。
事情进展得如此顺利，岳胜利感觉自己马上就要成功了，于是就从包里拿出了平安福的宣传彩页，并给他推荐了夫妻互保的方案。
“所谓夫妻互保，指的是夫妻互相给另一半投保，并添加投保人豁免，这样一来夫妻双方任何一个人发生风险，就可以同时豁免两份保单，简单来说就是都不需要再交费了并继续享受保障权益。”岳胜利有了上次的成功经验，渐渐已经形成了固定的销售模式。
“小岳啊！你应该在保险公司没做多久吧？”
“我啊！”岳胜利被这个突然起来的问题给问住了，他本来一心等着对方提出反对意见，但没想到会是这个问题，“我在保险公司干了快一年了。”
“还有多久到一年呢？”
“还有......”岳胜利还真遇到过如此较真的客户，只能如实回答，“还有八个多月。”
他的声音很低，低得自己都听不清楚，本来来之前他已经做好了一切准备，也试想了各种各样的突发情况，但是来了之后，短短几句话，还没有开始博弈就已经束手就擒了。
“我之所以这样说，是因为我身边有各种各样的理财专家，有银行的，有证劵的，以及炒金炒楼炒外汇的，当然也有很多做保险的。他们的专业知识都比你强，但是只有你一个愿意陪着我和你宋阿姨一起在街上浪费这么多时间的。这样，你给我做一份吧，宋阿姨就不用了。”
说着气氛安静了下来，李碧兰面露难色，岳胜利不知道其中的原因：“为什么呢？这份计划如果夫妻互保的话才能发挥最大的优势。”
“不瞒你说，你宋阿姨已经买不了保险了，她上个月检查出肝癌晚期。”
岳胜利这才反应过来，李碧兰已经止不住泪水。而老王和宋倩此时十指紧扣，表情平静，这种大厦将倾却气定神闲的气魄不是一般人能够做到的。
创业的路并不是想象中那样平坦的，好不容易做出了一点成绩，公司进入了正轨，但身体却已经出现了问题。老王没多说什么，毅然卖掉了公司，安心地陪着宋阿姨走完人生的最后一程。
两人并没有子女，不是不想要，而是一直太忙没时间计划这个事，好不容易闲下来了，却已经来不及了。
人生有两大风险，一是走得太早，二是活得太久。如今一个人不得不提前离开，而另一个人还得继续走下去。没有什么恋爱经历的岳胜利被打动了，原来在这个世界上还是可以相信爱情的。
“然后我想把我的钱放在保险公司里面，做一份理财险，用于我的养老生活，受益人的话就通过保险金信托的方式捐给希望工程。我问过我的朋友，他说你们平安信托是可以这样操作的，所以这才是我选择你的原因。”
当客户比业务员还专业的时候，成交就变得很简单了。因为你只需要按照客户说的话去做就行了，切记不能妄想去说服对方来显示自己的“专业”，因为你根本没有那个能力，只会徒增反感罢了。而一个优秀的业务员，往往会充当一个服务生，时常在专家，顾问，助手，朋友几个身份中来回转变。
“你好，是信托部的杜经理吗？我是鸿鹄营业部的岳胜利，我有一个客户要做保险金信托，有些问题要请教你。”
“保险金信托要累计理财保险达到100万保费以上才能做。”
“客户准备买3500万。”
“你在哪里，我马上过来。”
从对一个新人的不耐烦到立即飞奔而来，这转变只花了不到5秒钟。
这一天之后，岳胜利的名字响彻了鸿鹄营业部，即使整个zq平安，都在纷纷议论这个刚转正的新人到底是何方神圣。
有的说是“超级富二代”。
有的说是“某某企业家”。
有的说是“某个高官的亲信”。
有的说是“海外归来的金融系”教授。
也有的说是“黑社会大哥准备金盆洗手”。
总之各种各样的传言层出不穷，就这样岳胜利完成了“麻雀变凤凰”的华丽转身。
各个营业区都争先抢后地邀请他去分享，张铭远还专门为他写了演讲稿，一时间他从无所事事的苦逼业务员变成了档期满满的风云人物。
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