加入书架 |
推荐本书 |
TXT下载
三四中文网->保险业务员的救赎TXT下载->保险业务员的救赎-
新手入门 第17章 牛刀小试
-
-
一秒记住 三四中文网 www.534zw.com 手机同步阅读请访问 g.534zw.com
天赋决定了一个人的上限，努力决定了一个人的下限，而人们常常因为努力程度而决定了他连拼天赋的机会都没有！
“岳胜利，你现在翅膀已经长硬了。”张铭远坐在办公室里，“我现在已经没有什么可以教你的了。”
很显然，之前在早会上宣读部门文化一事让张铭远这个领导心存芥蒂。
“张总，你咋这么说呢？”岳胜利说，“您老人家吃的盐比我吃的米都多，我还早得很呢！”
“我有那么老吗？”张铭远故作严肃，然后又满带微笑地说，“你最近进步很快，已经超过了我的预料。”
“那都是你教导有方。”岳胜利此时跟张铭远说话已经褪去了以往的青涩，渐渐和王城无缝衔接了起来，“谁不知道，你可是zq首席梦想导师，最年轻的部门经理，而且这个月一过，那就是最年轻的总监了。”
“你现在赞美人的功夫已经练得炉火纯青了。”张铭远又说。
“哪有。”岳胜利一把抓起王城桌子上的烟，“我这哪是赞美，就是陈述事实而已。”
张铭远点上烟，话锋一转，“你应该拿出一点成绩出来给我们看了，现在你的能力已经达到了顶尖高手的水准了。”
“张总，论赞美人的功夫，谁能赶得上你啊！”岳胜利笑着说到。
“哪有。”张铭远学着岳胜利的样子，“我这哪是赞美，就是陈述事实而已。”
“好了，我知道了。”岳胜利也变得严肃起来，“这个月的金钻我还差多少？”
“佣金还差500多一点，件数已经达成了。”王城对这些东西还是了如指掌的。
“这个星期之内，务必完成任务。”岳胜利把烟头往烟灰缸一插，然后走了出去。
车水马龙的大街上，人群不断穿梭，他们都是可以开发的目标客户，却不知道该从谁身上下手。
“先生先生，先别走耽误您两分钟时间我是xx理财公司的高级客户经理，投我们公司，利率高达15％，稳赚不赔啊！”突然一个穿着西装打着领带，皮鞋擦得可以照镜子，头发梳得跟明星一样的小伙子满脸笑容地出现在岳胜利面前。
“什么理财公司？”岳胜利没有听得太清楚。
“xx理财公司，能够全方面满足你的财务需求，安全稳健，诚信经营，服务领先。”他又说了一遍，可还是没有听清楚到底是什么理财公司。
“既然利润这么高你怎么不去投呢？”岳胜利反问到。
“哥，不瞒你说，我上个月刚买了房子，现在四个口袋一样重！没钱！”业务员回答。
“没钱是吧，好好好，来来咱们坐下慢慢谈。”岳胜利把他拉到一边，“我是平安的综合金融客户经理，风险是无处不在的，你现在刚买了房，有了房贷，人的一生患重大疾病的概率为72.18%……”
“我不会买保险的。”业务员毅然决然地说。
“没有关系，我们除了保险以外，也是可以搞贷款的，利息只有8％，你还有7％可以赚！”岳胜利又说。
“我可不敢贷款，压力太大了。”业务员摇了摇头。
“为什么会觉得压力大呢？”岳胜利又问。
“我去年进入这家公司，上半年业绩好，我吃啥，狗吃啥；下半年业绩差，狗吃啥，我吃啥；开年了没业绩，看来只有吃狗了。”业务员回忆起过去一年多的经历，不由得安然神伤。
“那你哪来的钱买房子？”岳胜利问。
“哪有钱买房子，房价再也不是我们关心的事情了，因为我们已经连买房的想法都没有了。”业务员回答，“这是我们异议处理的话术，如果有人问我们为什么自己不买的话，就算刚买了房，让别人以为我们工资很高。”
“那你们一个月能挣多少钱？”岳胜利突然感觉对这个业务员感同身受，仿佛遇到了失散多年的兄弟一样。
“最多的一个月也曾拿到一万多一点吧。”业务员也对岳胜利完全放弃了戒备，“但是大多数时候只有三五千，有时候可能只有一千多一点。工资发下来交了水电费，电话费，物管费，买两箱泡面，公交卡一充，就变成白领了。”
“我有一个同事跟你很像，上次我去他家吃饭，就剩两包方便面了。一包海鲜味，一包红烧牛肉味，两包一起煮，还是鸳鸯锅呢？”岳胜利说其实说的正是他自己，还不忘掏出一支烟递给对方，继续编造下面的内容，“但是这个月他的工资卡突然到账30万，你知道吗？”
“30万啊！”业务员吃惊地看着岳胜利，张大着嘴巴不禁流下了一行金莹剔透的口水，“那他是怎么做到的。”
“其实也没什么！”岳胜利抽了一口烟，缓缓地吐了出来。
“哥，你教下我吧！”业务员被他吊起了胃口。
岳胜利见时机已经成熟，就微微一笑，“是这样的，上个星期天晚上，他回家的过程中因为肚子太饿，两眼一黑从楼梯上摔了下去，把腿给摔断了，保险公司给的30万理赔金。”
“这样啊！”业务员两眼一亮，“这还真是一个发财的好办法啊！”
“那当然，虽然保险的投资收益在金融产品里面很低，但是那是在不发生任何事的情况下，如果在特殊的条件下，它的收益是任何产品都无法比拟的。”岳胜利看着对方的眼睛，手搭在别人的肩膀上，还不忘在关键的时刻用力抓别人一把。
“原来其中还有这么多奥妙啊！”业务员发出一声感概。
这个时候，岳胜利已经激发起了业务员的内心需求，但是要想促成还差一把火，岳胜利已经嗅到了猎物的味道，不由得开始紧张起来。
岳胜利思来想去还真不知道该怎么该怎么开口，只好你一口我一口的抽着烟。烟有的时候不仅只是精神食粮，更是打开话题的一把钥匙。
“你在平安做了多久了？”业务员突然问道。
“不到5年。”岳胜利回来。
“两三年就两三年吧！”业务员一脸嫌弃地说，“大家都是搞销售的，这些话术有用吗？”
“也是。”岳胜利庆幸自己的底没被揭出来，“我就做了两年多一点。”
“不过你还是很专业的。”业务员吸了一口烟，“这样吧，你给我设计一份保险吧，价格不要太贵，2000左右。”
岳胜利一听心里已经乐开了花，但他必须忍住不表现出来，“那主要保些什么内容呢。”
“这个嘛，你懂的！”业务员给了一个诡异的眼神，而岳胜利也因此达成了这个月的金钻。
</br>
</br>