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新手入门 第12章 专家姿态
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像青蛙一样思考，你就读懂了池塘。了解对方的动机和想法，就能够提前做出相应的布局，让对方限于我们的掌控之中。销售靠的是语言加罗辑思维，演员则是通过全身所有的部位加上语言的配合，甚至还有背景及音乐。在这些过程中，语言表达的准确性，决定了销售的主动权，也决定着电影的流畅程度。
岳胜利即使再洗了一次澡，可是距离见面时间还有两个多小时，于是他拿出手机乱翻了起来，突然看到了一个好友申请。
头像是一个年轻的网红美女，拍照专挑45度角，留言是我是蔡琳，很想和你做朋友。
给人第一印象很重要，假如能在最短的时间内取得别人的信任，那后面的事情通通迎刃而解。
不过桃花运这种事情基本上在现实生活中是不会发生的，但在岳胜利身上，更是不可能。可是网络平台的发展，让无数屌丝又从新拥有的梦想。梦想还是要有的，因为如今有些人喜欢表现出一副导师的样子，把椅子搬到你面前然后转过来问你一句：“你的梦想是什么？”
岳胜利的内心告诉自己这不过又是一起拙劣的骗局而已，但是无聊和空虚使得手指自觉地通过了朋友认证，翻了翻朋友圈，结果是一个卖伟哥的。
岳胜利的内心算是平静了下来，在如今这个环境下，人与人之间已经没有任何信任可言。而各种电话销售以及路边推销，已经严重地影响到了人们的生活。不过生活就是这样，岳胜利为了生存不得不去打扰别人，同样也不得不接受别人为了生存的打扰。
在对方热情地给他打了几个招呼并询问他的尊姓大名的时候，岳胜利直接回复了四个字：“不买伟哥。”
对方好一会才缓过劲来，“我不是卖伟哥的，这是一种保健品。伟哥的成分主要是激素，而保健品是无添加的。”
其实所有的推销话术都大致一样，所以在销售人员班门弄斧地讲话术，从一开口的时候就露馅了。
岳胜利一看还挺执着，就把自己工作以来受到的各种拒绝挤压下来的怨恨都拿出来发泄一下，“我说的是我的名字叫不买伟哥。”
“大哥，你能不能正常点？”对方回答。
“正常是什么意思？”岳胜利又说，“我不会。”
“那你是怎么长到这么大的？”对方又问。
“走自己的路，走着走着就长大了。”岳胜利回答。
“要不然你加入我们吧！”
网销其实能够获得成功，其实策略和保险差不多，增员是必不可少的一环。所以很多人会把保险和网销当成传销对待，而保险其实在一定程度上可以算作是传销的鼻祖。
“加入你们，要是卖不出去怎么办？”岳胜利问。
对方问：“你有亿万身家吗？”
岳胜利：“没有。”
对方：“你有好车吗？”
岳胜利：“也没有。”
对方：“那你有豪宅吗？”
岳胜利：“还是没有。”
对方又问：“那你说你即使失败了又会输掉什么呢？”
岳胜利：“尊严。”
尊严这个东西，在没有钱的人口中说起出来是那样的廉价，但是在他们心里却是至高无上的。
“拜拜。”对方也是无语了。
“拜拜就拜拜，下一个更乖。”岳胜利不知不觉已经学会油嘴滑舌，然后就被别人拉黑了。
无聊的岳胜利坐着公交车来来回回坐了两趟，总算拖到了约定时间，他走进大堂，却发现夏雪一家人早已恭候多时。
“小岳，你来了。”夏雪的父亲面带微笑地对岳胜利说，“工作很忙吧？”
“也不是很忙。”岳胜利回答，刚坐下来却被狠狠地踩了一脚，以发表对他迟到的不满。
“嗷呜。”岳胜利发出一声狼叫。
“怎么了？”夏雪的母亲惊慌地问起来。
“这里的菜太香了。”岳胜利连忙说到，经过这一两个月的训练，他已经上升到那一个阶段了。按那些打怪升级的套路来讲，他已经从手无寸铁的布衣变成了全副武装的斗士。
“那就好。”夏父说着开了一瓶红花郎，“来，小岳，满上。”
夏雪的父亲对岳胜利的印象是相当好的，毕竟他在死神的手上溜达了一圈，此时对保险从业人员认同感很强，至于岳成功他是一直都不同意的，只见过一面，而且对他的名字也不记得了，并且夏雪和岳成功从隐婚到离婚都一无所知。
“你不能喝酒，谁刚从医院里出来就喝酒的。”夏雪的母亲拍着桌子说到。
“你懂什么？酒是一包药，越喝越想要。”夏父也毫不示弱，他早就忍不住了，肚子里酒虫此时正饥渴难耐地等着食物。
“妈，你管管他。”夏雪对一旁的母亲说。
“我哪里管得了他啊！”夏母无奈地说，“再说他现在不是买了保险了吗？管得他的哦！”
“那就退保！”夏雪的脾气其实和他父亲一模一样，都是炸药包，一点就着。
岳胜利连忙拉住夏雪的手，“有话好好说，都是一家人嘛！”
“对嘛！都是一家人嘛。”夏父突然笑着说到，“其实我这心脏没啥毛病，只要你们两个过得开心就行了，我什么事都没有。”
岳胜利听到这句话好像觉得哪里不对劲啊，连忙放开了手。
“小岳啊，以后小雪要是给你耍大小姐脾气不讲道理的话，你就给我说，我有办法治她。”夏父又对岳胜利说。
岳胜利一听就乐了，也管不了那么多，端起酒杯就敬上来，“好的，叔叔。我先敬你一杯。”
“你是不是有病啊，都说了不让喝酒，你还敬他。”夏雪怒吼到。
士别三日当刮目相看，女人别三日可能会让人三观尽毁，特别是离了婚的女人。
岳胜利被吓了一跳，连忙求援，“叔叔，快点教我，怎么治她？”
“哎呀，你说你也是的。”夏父喝了一口酒，他早就忍不住了，“这个事情嘛，我现在还不好说。”
“你说，我看他怎么治我。”夏雪也在一旁煽风点火。
“嘿嘿。”夏父微笑着拍了拍岳胜利的肩膀，“小岳啊，你看她像讲道理的人吗？不要跟她讲道理，要哄。”
岳胜利说不出话，默默地端起酒杯喝了一口。
“你倒是说句话啊，你不是做保险的吗？你告诉他等待期都没有过，保险公司会赔吗？”夏雪乘胜追击。
“按照保险的规定，是不赔的。”岳胜利缓缓说到，“但是按照病情来说，适量喝酒可以促进血液循环。”
当然这只是他的歪理，这一招是他根张铭远学的，首先要展现出一种专家的姿态，至于说的东西有没有依据并不用过分追究。
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