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新手入门 第5章 MDR
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岳胜利花了两个多小时终于把艰深晦涩的专业术语和保险条款给解释清楚了。
“原来是这样的，差点就上当了。”岳成功知道了真相真相之后，立即翻脸了，“我早说过，保险公司都是这样，想让你买保险的时候，你就是他大爷。可是等你买过保险之后，他就变成了你大爷。”
......
当然希望总是有的，但困难也是无处不在。岳胜利自然错过了这张保单，只得又回过头来喝鲍玺从车险市场从头做起。
由于最他们近老是出现在各种停车库，保安也对于他们的行为提高了防范措施。
他们连续被驱逐了几次，已经把他们当成偷车贼来对待。但是上有政策，下有对策。人就是在这种环境下开始成长起来的。他们通过讨论，把目光集中在了中高端市场，特别是那些二奶车和小年轻的车上。因为这类人群不了解保险，他们有两个共同的特点：害怕麻烦，不差油卡。所以他们就可以根据这种心理为对方提供后续服务，就比较容易得手了。当然抄号码的方式也有所改变，从之前的明目张胆改进为现在的暗渡陈仓。
“80943，奔驰c300，13923218152。”
“xy520，宝马320，15223361036。”
鲍玺在车库通过微信向岳胜利报着车牌和电话号码，岳胜利负责记录。
就在两人分工合作到了炉火纯青的时候，突然过了好久岳胜利也没有收到鲍玺的信息。
岳胜利给鲍玺打了电话，但是却没有接听。他下意识地觉得坏事了，不会是被抓起来了吧！
情急之下岳胜利只好跑进车库寻找，就在这时，一辆保时捷帕拉梅拉从他面前经过，而鲍玺正坐在上面，目光呆滞却又心事重重的样子。在他旁边坐着一位中年妇女，深情地对着他说着什么。
难道，鲍玺这么快就被包养了？
岳胜利内心充满了疑惑，但又不知道接下来该何去何从。
失去搭档之后，岳胜利突然觉得心里少了一块东西，他担心鲍玺再也不会回来了。
时间继续流逝，世界依旧更迭。
到了下班高峰期，岳胜利挤在公交车上，拥挤的车厢已经再也挤不下一个人了。然而司机却停在站台迟迟没有动，一位步履蹒跚的老人缓缓走上了公交车，打卡器上传来了一声“老年卡”。
这个时候前排的一个抱小孩的年轻母亲给他让了坐，老人虽然拒绝了好意，但还是被其他人扶到位置上坐下。而和前排一团和气的场面相比，后面则为了这一个人的空隙挤得焦头烂额。这时一个满身刺青的彪形大汉开口叫到：“师傅，开下后门，我坐下一辆。”
岳胜利透过窗户看着他，突然觉得这个世界并没有希望中的那么美好，但也没有想像中的那样糟糕。
鲍玺一直没有再回信息，直到繁星布满夜空。而在微信的群里面，王城却发来贺报：恭喜鲍玺开单350万，达成mdrt。
mdrt的全称是：milliondollarroundtable，是全球寿险精英的最高盛会，所以称之为百万圆桌会议。寿险百万圆桌会对大多数中国人来说是陌生的，但它却已成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。国际寿险百万圆桌会议成立于1927年，当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象。今天，它已发展成全世界数千寿险业者参加的盛会，其中的mdrt顶尖会员更是保险业界成功者追求顶峰的标志。
岳胜利对于mdrt并不陌生，因为张铭远时常把它挂在嘴边。它的达成要求是寿险有效佣金收讫至少为195300人民币。对于岳胜利来说，这就是一个天文数字。
经过了一晚上的辗转难眠，岳胜利坐在职场，听着鲍玺做业绩分享。
“想必大家都已经知道了。”鲍玺缓缓说到，在他的脸上似乎并没有多少喜悦，仿佛一切都没有发生。反而张铭远倒是兴奋不已，毕竟他这个月的管理收入就因为这样一张单子高出不少。
“其实这个客户不是别人，正是我的妈妈。”鲍玺缓缓说道。
“哇，富二代。”台下爆发出一阵尖叫，瞬间让那些平日里假装矜持的女业务员一秒变成了花痴。
“呵呵，富二代，我想我应该摆脱不了这个标签了吧。”鲍玺接着说，“其实这份保单并不是我做的，是我的小姨做的。”
经他这么一说，在场的人都懵了，连一直假装不屑的张铭远也打起了精神。
“我小姨以前也是一名保险代理人，在中国人寿做到了销售经理。只是后来，她辞职了，去了我妈妈的公司。”鲍玺不禁回忆起过去的往事，“我妈很早以前就搬出去住了，我是跟着我奶奶相依为命长大的。昨天下午我和直辖组的岳胜利去商场的车库抄车牌的时候遇到了她。然后，她就把我带到她的公司，准备让我去她的公司上班，而我拒绝了。”
“拒绝得好。”张铭远在台上带头鼓掌。
“我拒绝到她公司上班，并不是因为我觉得保险公司有多好，真的。”鲍玺也没有想太多，只是按照自己内心的真实感受在说。当然这句话让张铭远很没有面子，只好用大笑来掩饰内心的尴尬。
“我只是不想去她那里上班而已。”鲍玺又说，“正在我和她僵持不下的时候，我小姨来了。她给我妈讲了很多与保险有关的话题，有保险的意义，行业的前景，以及她的一些经历。再后来，就变成了她们两人之间的对话。至于说，我这次为什么能签到这350万的单，可能其具体原因还要等我小姨来才能说得清楚。”
张铭远又笑了，一如既往的招牌动作。岳胜利听得出鲍玺的无奈，而没有了解岳胜利心中的无奈。
“第一，调整资金的占比，把企业资产和个人资产隔离。第二，建立备用金账户，对经营风险未雨绸缪。第三，给子女留下一笔确切的资产。第四，帮助他出单。”岳胜利自言自语地说，这些话他本来是要给岳成功说的，却始终没有说出口。
“不知道这个市场是怎么的？有的人总是不劳而获，而有的人却英雄无用武之地。”有人抱怨道。
张铭远常说保险公司是最公平的，无论是谁获得成功的几率都是一样的，公司有系统的培训，无障碍晋升体制，只要努力，就一定能有所收获。只不过这次，鲍玺只是因为一次母子重逢，便把成千上万保险业务员的梦想稀里糊涂地达成了。
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