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菜鸟小白 第41章 漫长的一天
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这个月最后一天，岳胜利意外地收获了一个惊喜，夏雪生日，邀请了一群小伙伴。岳成功自然在列，对于岳胜利来说，这是一个千载难逢的“杀熟”机会，但是同样他也面临一个重大的挑战，何小梅早就已经恭候多时了，而且第一时间给在坐的每一位发了名片，就连岳胜利都没有放过。
女人在销售行业有着得天独厚的优势，因为他们自带“自来熟”的技能。一群女人坐在一起，聊聊天，互相吹捧一番，马上就像多年不见的老友一样。而对于男人来说，他们可能很厌恶推销，但却没有办法一个美女的风情万种。
岳成功在这群女人堆里显得有点格格不入，他就像一个长辈一样。越胜利也实在找不到存在感，他觉得自己就是多余的。
“这些年保险业发展的速度是有目共睹的，但是销售人员的整体素质却并没有多少提升，所以业务员的社会地位和收入状况并没有太多改观。”岳成功对岳胜利一番感叹，“你也去保险公司一个月了，有何体会？”
“还真的很艰难。”越胜利对二叔的关心也是有些感触，“还好我的师父一直在帮助我，让我渐渐从一个小白变成了一个新手。”
“那好，只要看到你在成长，我就感觉很欣慰。”岳成功说完和越胜利喝了一杯酒，然后把目光投到了一直很兴奋的何小梅，她今天穿着一身黑礼服，胸口低到不能再低的位置，犹如鲜血一般的口红让她在同龄人中显示出一种“成熟”气质，更让猎艳无数的岳成功眼前一亮。
“你是保险公司的啊！那可是高收入行业哟！”一个声音传来，让岳胜利不禁感觉到紧张。
“没有传说中那么高，这个月还不到两万块钱！”何小梅一听有人主动提起保险，马上开心得合不拢嘴，“还没有我们经理扣的税多。”
岳胜利不知道她说的数字是真是假，因为对待这个问题他们有专门回答的话术，不过在这个行业里拿这种工资的人也的确不少，但是他可以明显地感觉得出何小梅又想开始增员了。
“不好意思，请问你是做什么工作的啊？”何小梅果然不出意料地反问道。
“我是做内勤的，一天瞎忙活，我拿的工资也就你扣的税那么多而已。”
“内勤工作一般就是打电脑，接电话，招待客人，这些工作是人人都会的做的。所以内勤工作的被取代性比较高，而且一年的内勤和八年的内勤，他们做的工作是一样。所以，内勤的年资越久工资越高，使用价值就越低。这就是为什么一般企业里面年轻人比较多了原因。”
“那倒也是，不过你们跑业务的话收入不怎么稳定吧？”
“其实应该要说的是，努力不稳定收入不稳定。如果一个业务人员很努力的话，他的收入就会越来越稳定。当然每个人的选择是不一样的，也有很多人选择平平凡凡的做个固定的工作，一辈子就这样，但是我们还是希望收入高些，能力提升快些，有发展空间一些，对不对？”何小梅就这样把当初给岳胜利说过的话一字不差地又说了一遍。
岳胜利全程一句话不说，就这样安静地看着一场标准的增员剧情剧上演。要不是亲眼所见，他还真的不相信那些透露着刺鼻的“洗脑味”的话术，有时候是真的能起到立竿见影的作用。
“其实我们做保险的，不仅仅只是一个单纯的业务员，还是爱心大使，把爱和希望带到千家万户，所以这是一份功德无量的事业，如果你有心加入这个大家庭，我代表公司诚挚地邀请你参加下周一的创业说明会，到时候会有重量级的大咖给你介绍我们的发展方向和职业规划。”何小梅说着就和对方交换了手机号码，看样子又一个不明是非的年轻人又即将被“忽悠”进了这个行业。
岳胜利虽然对这种不安实际情况出发，全凭语言编织一个不切实际的“梦想”的增员方式很反感，但看到别人轻轻松松有所斩获，心里难免还是有一点羡慕之情。
其他几个包括夏雪在内的人显然不吃她这套，但碍于情面也没有当面拆穿，于是桌子上就明显地分成3种不同的人群。
夏雪和几个伙伴一起享受生日的快乐时光，何小梅对她的准增员一直讲诉着加入保险公司有多么正确，岳胜利和岳成功有一句没一句的闲聊，他们虽然有血缘关系，但各自的财富，地位，经历完全不一样的两代人，活在不一样的世界，有着不一样的信仰，坐在一起还真找不到共同的语言。
吃完饭，夏雪几人理所当然地打开了逛街模式，而岳胜利本来是和岳成功约好去中央公园散散歩。然而就在两人起身的同时，何小梅突然说道：“岳老板，上次我给你设计的理财保险方案，你还记得吗？要不然我再给你讲一遍吧！我们去漫咖啡等她们怎么样？”
“保险不是应该遵守先保障后理财的规划顺序吗？”岳胜利靠着这些天学到的知识，本能地问到。
“这你就不懂了吧？保障型产品保的是客户应该赚到但是还没有赚到的钱，理财保险保的是客户已经赚到手里的钱不会流失，像岳老板这样功成名就的人理所当然是买理财保险了！”何小梅这样回答，让岳胜利无言以对，毕竟在保险这个行业，有各种各样的理论，但普及率最广的一条理论就是：客户愿意出钱买的保险就是好保险。
“这样吧！你再给我讲一遍，顺便也让我这个侄子来跟你学习学习。”岳成功突然说到。
于是，岳胜利就这样夹在两人中间去了漫咖啡。何小梅的产品讲解毫无新意可言，完全是按照公司的话术一字不漏地讲解，跟鲍玺在岳胜利面前演练的一模一样。
“你把这100万放进我们保险公司以后，从第三年起每年会有保额的20%做为固定领取进入你的聚财宝账户，另外每年还可以享受我们公司的浮动分红，然后呢这些钱如果不取的话，在聚财宝账户又可以享受5%的二次复利。除此以外，它又具有保险的特殊作用，避债避税，资金周转，被动收入，财富传承......”何小梅绘声绘色地讲着，时不时还用脚踢一踢岳成功的小腿，而岳成功此时也很享受地“欣赏着她的表演”，是不是用她那张肥大的手去摸一摸她的大腿，他的举动可以说是明目张胆，丝毫不避讳岳胜利的感受。
“你说的这些东西是写在合同里的吗？”岳成功等她讲完后，问道。
“岳老板请放心，这些都是写在合同里面的，下一次我可以带上合同的打印件再去给你做详细的说明，你看是明天有空呢还是后天有空呢？”何小梅见岳成功产生了兴趣，立即趁热打铁预约下次见面时间，对于下一次的成交面谈她势在必得。
岳胜利一边感叹何小梅能够在客户面前如此熟练地背诵话术，一边怀疑以他二叔的头脑不是这样轻而易举就“上当”的人啊。但是就目前老看，一切进行得如此顺利，让人怀疑这根本不是真的。
......
“岳老板，我再敬你一杯。”何小梅在晚餐时间里不断敬岳成功酒，而夏雪和岳胜利席间一句话不说，就这样静静地看着他们两人表演。
时间一分一秒的流逝，岳胜利今天全层没有任何参与感，但是他却觉得这是他人生中所经历的最漫长的一天。
“岳胜利，你今天是否能够出单，出什么单？”张铭远打来电话追踪业绩。
“还在沟通之中。”岳胜利看了一眼还在桌子上划着“乱劈材”的两人，他知道没他什么事，但是又不得不像“菜鸟小白”的一样面对整天的活动量指标，就只有靠瞎编乱造来敷衍了事。
“加油，还有一个半小时，千万不要放弃希望，有很多业务员都是在最后的半个小时里出单的。”张铭远不忘鼓励一下岳胜利，因为这个时候责备毫无意义，鼓励反而会取得意想不到的效果。
的确，每个月的最后一天晚上，最后的两个小时都是一个月进单最多的时候。当然并不是说客户热衷于在这个时间段买单，也不是代表业务员在坚持到这个时候就一定会有所收获，而是那些为了完成绩效考核，为了保级，为了晋升，为了达成某项指标而自己为自己购买的保单。这些单一般金额很小，500块到1000之间，都是一些可有可无的保单，行业里面把这种单称之为“自杀单”。
基本上在保险公司呆的时间比较长的人，家里都会有很大一叠这样的保单，因为在这个高度自由的行业里面，出单率和收入的高低决定着一切，这也是为什么岳胜利没有拆穿何小梅，因为身在同一个制度之中，他能够体会增进一个人和开出一张单有多么不容易。
当时针走到12点的时候，岳胜利悬着的心终于放了下来，虽然他这个月被“零封”，但是总算不用再为这个月的业绩而提心吊胆。
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