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菜鸟小白 第17章 推心置腹
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在岳胜利决定参加培训的第二天，王城就给了发了一条短信：我曾经有一个同学，大学四年是保险专业，研究生留学德国也学的保险，考取北美的精算师。我问他怎么样才能称得上保险专家，他说他也不知道，至少他还差得远。但是在平安的培训体系中，一个月让你成为“保险专家”，三个月让你发展自己的“团队”，半年当“老板”，两年走上人生“巅峰”。
当时的岳胜利并没有领会到这句话的真实意思，然而现在他算是明白了。他拿出手机给王城发了一条信息：平安果然霸道，我看到了满天飞舞的牛。
王城看到这个信息之后，连忙回复了他：培训完，请你吃饭，等我。
王城开着他的长安福特，一只手拿着烟，一只手掌握方向盘，不时地骂着别人乱开车。
做为一个老zq人，王城开车有着zq人显著特点，随意压线，随意变换车道，喜欢闯黄灯，一般开新福克斯的人，心中都藏着一个赛车手的梦。在路上，经常把双车道开成三车道，然后自己怎么不遵守规则都是允许的，但是别人稍微有一点不遵守规则就是一阵乱骂，开车开得比自己快就是“要赶去投胎吗？”开得比自己慢就是“受不了这些黄棒。”如果开得和自己一样快就是“咋子，你还想超我车吗？”
岳胜利问：“老王，黄棒是什么意思？”
“你以后要叫我王总，老王听起来总有点不习惯，知道了吗？岳总。”王城这种老zq人，是不会说普通话的，他们说普通话就是卷个舌而已，方言还是一句都不会少，俗称“川普。”
车子停靠在一家梯坎儿小酒馆旁边，馆内的装修是返的民国时期的装修风格，墙上有许多zq言子。从上面岳胜利知道“黄棒”其实是新手，不熟练的意思；“天棒”是自以为是的意思；“骚棒”是骂人的话；“棒棒”是一种职业。在zq方言里，有种幸灾乐祸叫“该背时”，有种舒服叫“巴适”，有种瘦子叫“豁飘”，有种帅叫“撑抖”，有种行为叫“妖艳儿”，有种吃饭叫“窝粒”，有种女人叫“堂客”，有种客套话叫“随便整”，有种打算叫“我麦到起~”，有种鞋子叫“孩子”，有种裤子叫“摇裤”，有种人“黑锤子”。
“岳总，你看想吃啥子，随便整。”王城把菜单递给岳胜利。
“王总，你看着办，我都行。”岳胜利说。
“老板，来个麻得跳，然后来个尖椒鸡，再来个麻辣牛肉，酒打一斤来。”
其实zq话属于北方语系，语速慢一点还是很容易听懂的，只要不带方言。
“王总，我觉得你那辆福特车还挺好的。”岳胜利一时也找不到话题，但为了避免尴尬，所以随口这么一说，“提速挺快，过弯很流畅。”
“哎！哪有，你不知道啊，百年福特，毁于长安！”王城却忍不住吐槽，“美国的外表，中国的做工，油耗高，毛病多，明明长安福特是我们zq的企业，可是在zq的价格居然比其他地方还贵，今年我准备多挣点钱，明年就换了。”
“那我今年也争取多挣点钱，等你换新车了我就来买你现在这辆。”
读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。王城当然知道岳胜利说这些不过是没话找话罢了，不过他请岳胜利吃饭是有目的的，或者说一个业务员的每一场饭局，都有或多或少的目的。
“这几天的培训也结束了，想必你也对这种行业有所了解了吧？”王城倒上酒，这酒是老板自家酿造的纯粮食酒，63度，配合这几个超级重口味的菜，说这是一场“鸿门宴”也不为过。
“有一定了解，不过还是要请你指点迷津啊！”岳胜利说，“保险销售就是这样拿着宣传彩页像推销保健品一样吗？”
“你别说，还真有许多人就是这么干的。而刚开始的时候，几乎都是这样做的。”王城喝了一口酒，细细品尝了一番，“现在的很多部门经理或者总监，他们当初也是这样干的，然后现在还原封不动地交给新来的人，让他们依葫芦画瓢。所以，很多人都觉得保险是骗人的。”
“那你是怎么做的呢？”岳胜利显然不能接受这种方式。
“我想你参加培训这几天一定听说过家庭财务规划师这个称谓吧！”王城看着他，等待着他的答案。
岳胜利这时想起了讲师的话：“我做的工作叫做家庭财务规划师，是保险专家，理财顾问，生活助手以及家庭医生。”
岳胜利也喝了一口酒，第一口下去，只觉得像一团火一样在口腔里燃烧，然后穿过喉咙，流进胃里，然后又通过血液循环，散布全身：“我觉得并不怎么样。”
“是酒不怎么样，还是家庭财务规划师不怎么样？”
岳胜利又喝了一口，第二口开始适应这种烧灼后的回味无穷，“酒不错，家庭财务规划师不怎么样？”
其实现在很多人顶着这个称谓只做三件事：一，让人买保险；二，让人贷款；三，让人贷款买保险。
“那你的职业定位是什么呢？”王城又问。
“我就想做一个保险业务员，给更多的家庭带去保障。”
“哈搓搓。”王城不禁脱口而出。
“哈戳戳是什么意思？”岳胜利不明白此句话的意思，墙上并没有这句方言的解释，“你是在说我吗？”
“哈戳戳是夸你的意思。”张铭远敷衍到，“对了，明天就要到职场上班了，你准备好了吗？”
“早就准备好了，我还是觉得跟着你学比较靠谱。”岳胜利说着敬了王城一杯，这一次他喝了一大口，只觉得这酒越喝越香，虽然烈，但是很痛快，而且一点不上头。
“这个行业是师父领进门，修行靠个人。每个人都有自己的长处，我希望你多吸取别人的优点，但千万不要什么都学。”王城语重心长地说。
“王总，我看那些讲师，动不动都带着几十上百人的团队，以你的水平怎么现在还没有做团队呢？”岳胜利突然问到。
“所以才叫你多学习别人的优点。”王城又喝了一口，他这一杯算是敬他自己，“未来两三年，这个行业将迎来翻天覆地的变化，到时候连猪都会被吹上风口，人却还在地上行走，在这场突如其来的暴风雨中，金融和资本的连环相扣下，是一场很明显的劣胜优汰。”
岳胜利现在还不太明白王城为什么要说这些，他记得王城好像是不喝酒的，但是今天他喝得特别多，喝到后面还突发奇想要去唱歌。
梯坎儿小酒馆有一个特别之处，就是这里不但可以吃饭，还可以唱歌。
“接下来，我用zq话给你唱首歌，这首歌的歌词是我改编的。”王城借着酒劲，拿起了话筒，“有人说我用家乡话唱歌土，我tm就想问他，那黄家驹也用家乡话唱歌，你怎么不说他土呢？”
岳胜利则也在酒精的作用下和王城同流合污，像一个脑残粉一样，用筷子打着拍子，不停地叫好。
音箱里响起了林俊杰的《江南》，王城开始了他的表演：“包包里头没得钱，晚上来到梯坎小酒馆。晃儿浮起二十年，事到如今还是光脚杆。点了一份尖椒鸡，还有牛肉和缺管，白酒喝了六杯多，屋头没有堂客暖被窝。吃串串不数签签，吃根烟不吐眼圈的我家住在唐家沱，上班五六年，工资不够还贷款……”
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